1208-赣州中洋公园营销浅析.ppt

赣州中洋公园项目周边竞争市场报告;项目概况;1、周边市场及主要竞争对手分析;;中航·公元;量价走势图·; 7月13日赣州首部地产系列微电影——《爱·家》，将于中航公元风情园林内举行盛大首映仪式。届时露天电影节、精装样板房和泳池开放等隆重开启 赣州中航公元114㎡实景样板房27日璀璨绽放 赣州中航公元银行系统大型团购推介会31日即将举办 中航公元将于本月14日在销售中心开启优雅的“英式下午茶”品鉴活动 10月1日—10月5日，中航公元营销中心也将举办充满童趣与想象的飞机模型DIY与幸运抽奖活动 11月16日，中航公元142平米板式大宅样板间开放，举办中航公元黑鸭子私享音乐会 11月23日中航公园举办气球创意秀活动;营销推广及包装——线上推广线下主题活动贯穿， 充分现场包装及品质打造;主要竞争优势;中航公园小结;华润·万象城 章江新区核心位置大品牌开发商开发高端城市综合体大盘;量价走势图; 12月7日，华润中心举办叶画DIY活动,本次为小朋友们准备的是叶画DIY。 11月30日、12月1日华润中心举办欢乐全“橙”脐橙主题游乐活动，600余位客户体验活动，现场热闹纷呈 华润中心幸福里11月23日、24日将于售楼处举办相框DIY，饼干DIY活动。不仅让孩子们感受到动手的乐趣，更让您珍藏幸福瞬间!饼干DIY让您品味自己动手的味道 11月16日，华润中心幸福里存钱罐DIY在售楼处温馨上演;营销推广及包装—— 全面现场展示包装，持续活动推广，展现项目高形象高品质;主要竞争优势; ;中海·国际社区 赣州认可度高的品牌品质豪宅，纯住宅社区，开发商影响力大;量价走势图; ;营销推广及包装——线上推广线下主题活动贯穿， 充分现场包装及品质打造;主要竞争优势; 7;盛合·公园壹号;量价走势图; ;营销推广及包装—— 整体推广调性突出项目生态环境;主要竞争优势; 7;中洋·公园首府;量价走势图; 11月30日中洋·公园首府园区文化节之麻雀大赛开启 10月26日晚，由中洋地产举办的以“激情high啤，醉美赣州”为主题的中洋·公园首府园区文化节之啤酒狂欢节在美丽的首府泳池景观区激情上演;营销推广及包装——阶段推广主题明确，色彩鲜明， 售楼处包装金碧辉煌，凸显气势;主要竞争优势; 7;中环·中央城;量价走势图; 中央城一系列的美食节活动受到了赣州置业者热捧。24日中央城“爱在意大利”美食体验活动再度来袭，美味的披萨让中央城售楼部一整天都充满了意式风情。 17日中央城泰式美食节 11月10日，中央城一场“中环之旅 舌尖上的韩国”韩国美食品鉴活动让到访的客户充分体验“韩流”的魅力。 中环·中央城10月20日“我的浓情惠赠，你的幸福生活”为您浓情呈现甜蜜的巧克力火锅DIY。 中环·中央城将于10月17日-19日(外展3天)在瑞金市红都广场举行外展活动 10月1日赣州中央城接待中心公开典礼于国庆节当天盛大举行 ;营销推广及包装——通过持续的暖场活动保持市场热度;主要竞争优势;营销启示——;判断2——必须从“公园+前景”诉求上，寻求定位上的突破：从区域内临近项目的几个项目来看，无论从案名以及对外推广上，均是针对这两点重点诉求，而对于本项目而言，这两点也是不能舍弃的核心竞争点，故必须在大多数项目停留在对公园、区位的表象价值解析之上，另辟蹊径，以达到“说公园高于公园，说区位高于区位”的效果。 ;判断3——产品同质化严重：区域内各主要竞争对手的产品开发多集中在两房、三房产品???，无论是从功能布局，还是户型面积上，差异性都不大，欲实现产品上的突围，必须从增强其产品之外的附加值方向考虑。;;;;价格及成交——;项目区域对比—;项目主流产品为80-120㎡两房、三房，及部分200㎡的四房、五房和花园洋房，为市场上的主流产品;一层;项目规划为围合式布局，最大化的利用了园林内的景观资源，增加了楼间距，布局南北朝向，是该区域内布局最合理的项目;;户型——两房三房销售火爆，开盘可去化70~80%，四房去化相对较慢，主要由于总价较高;户型——豪宅产品，130~140㎡户型较畅销，里子面子都满足客户;围合式景观布局，做到户户观景，去年销售情况较好，今年成交相对冷淡;户型——户型多为改善及刚需户型，边户去化较快，中间户相对较慢，本项目在通风采光方面占据较大优势;户型——项目户型多以三房为主，均有入户花园或前厅设置，总体产品价值弱于本项目;双围合式布局，部分产品朝向较差，整体档次中端，价格较低;户型——项目户型以紧凑型两房、三房、四房为主，由于其价格相对较低，取得较好的销售业绩