烟台市海润阳光项目营新销策划.pptVIP

海阳　海润阳光项目营销策划;市场现状如何;海阳市固定资产投资与房产投资;产品类型：以多层住宅为主 价格区间：1800--2200元／㎡ 主要客源：本地及周边乡镇居民;;海阳在烟台旅游业中扮演着什么角色;烟台市旅游产业发展总体布局: ■　“一廊一区” 　 千里黄金海岸旅游长廊　　山地生态旅游区 ■　四大旅游板块 Ａ、中心城市（烟台市区）板块　　　　　 Ｂ、北部（蓬莱、长岛、龙口）板块 Ｃ、西南部（莱州、招远、栖霞）板块　　 Ｄ、南部（海阳、莱阳）板块;启　示： ▲　烟台旅游业稳步发展，旅游收入逐年递增 ▲　海阳处于烟台旅游”南部板块“之中，在”大烟台”城市格局中意义深远 ▲　旅游业的持续快速发展，给海阳旅游房产带来了一定发展机遇;本案自身状况如何;本案所在区域实景;地块东侧１;ＳＷＯＴ分析;区位优势　位于海阳市凤城旅游度假 　　　　　区核心地段，区域发展潜　 　　　　　力较大　 投资优势　项目地块为住宅性质，投　 　　　　　资门槛相对于产权酒店较　 　　　　　低，贷款、契税方面有一 　　　　　定优势；;本案卖点何在？;卖点梳理;本案核心竞争力何在？;;现有规划中，局部需要调整;产品建议;产品建议;租售结合 ◆销售部分小面积分割，同时增加　 　通透性（如C、D栋蓝色虚线处，　 　建议调整楼梯和卫生间位置） ◆会所设置在单层面积较大的、临　 　街状况稍差的B栋底商内;　产品卖给谁;　客户定位;类型;目标市场;　本案使命何在？;做市场中的黑马;首先，需要改头换面－－本案形象需要包装;为什么强调形象包装？　缺乏项目形象，受众怎能注意本案？　　缺乏项目个性，受众怎能记得本案？　　缺乏产品内涵，受众怎能选择本案？;　　　　　　　　　　　总体形象定位 　　 　本案总体形象　考量因素 P ; 案名建议（主推） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 考量前述因素，此处建议本案的案名（推广名）为 　　　　　　　　　　　１００００米阳光 　　　 　　　◆ 将数字融入案名，带给受众以视觉、听觉上的全新感受。　　　　　 　　　　 　　　◆ “先声夺势”传播手法－－海阳旅游度假区拥有万米金色 　　　　海滩，本案命名为”１００００米阳光”，使人们但凡论 　　　　起海阳万米海滩就想到本案。 　　　 　　　◆ “１００００米阳光”　，奇而不怪，轻松自在，意味无穷。 　　　 　　　◆“１００００米阳光”　，既契合本案作为度假物业的楼盘 　　　　属性，也暗示了海景楼盘的产品特色。 ;ＳＬＯＧＡＮ设计１００００米阳光生活与财富并行; 案名建议（辅推） 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 考量前述因素，此处建议本案的案名（推广名）为 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　蔚蓝假日 　　◆ “蔚蓝”，　使人立即联想到明朗的天空、辽阔的大海、惬意的心境。　　　　　 　　　　 　　　　◆ “假日”，既暗指本案处于旅游度假区，也诉求一种轻松自在的休闲生活方式。 　　　　◆“蔚蓝假日”　，简单易记，自然大方，契合楼盘属性与特色。 ;案名建议（商业部分）;系列推广主题;系列推广主题;然后，需要望风而动－－契合时宜的节奏掌控;施工进度如何与推案程序协调;　　　　　　　　推案顺序建议;卖什么价格;价格建议必须考量的因素;重要参照指标周边个案价格及其它状况一览;了解上述个案价格后带给我们的启示是什么;３点启示;价格建议综合上述因素，绎凯博才的建议为;其次，需要特立独行－－行之有效的营销推广之道;运用何种推案模式;　 　　　　　　　　　　　　;本土化模式 　　　　　　　　什么是本案的“本土化模式” ;差异化模式 　　　　　　什么是本案的“差异化模式” ;速决化模式 　　　　　　　　　　　　　;运用何种营销策略;　　　制订策略前的思考　　　面临的两大难题;面对难题，如何迎刃而解;营销策略设定;大区域营销－－营销战场;“价值屋”营销;旅游营销;营销战术如何运用;营销战术;营销战术分解;如何操作;营销推广周期设定;;过程推进;第一阶段　　蓄水战;目的：▲项目形象树立　　　▲扩大知名度　　　▲客户初步积累任务：▲基础工作铺陈　　　　　▲积累一定预约客户　　　　　　手段：▲烟台、青岛、威海、　　　　　　　济南、淄博等城市　　　　的媒体布阵、　　▲区域性ＰＲ;第一阶段推广;第一阶段推广;第一阶段推广;第一阶段推广;第一阶段推广;第一阶段推广;特别说明;中凯城仕;中凯城仕;中凯城仕;中凯城仕;中凯城仕;中凯城仕;第二阶段　　开盘战;目的：▲开盘热销　　　　　　▲提升项目形象　　　　　▲赢得良好去化　　　任务：▲公寓去化６０％　　　　　▲积累商业客户