国美真战双11,双线并行机惠双赢.pdf

百度认证 2015年百度数字营销案例大赛 索引真实世界 启迪智慧营销 百度KA渠道部、中国传媒大学MBA学院 2016/7/12 1 1 2015年百度数字营销案例大赛 国美真战双11 双线并行机惠双赢 北京迅联时代广告有限公司 市场部 2016/7/12 2 营销战略思考 项目创意洞察 目录 营销策略和项目执行 Contents 效果评估与社会价值 结束语 2016/7/12 3 营销战略思考 市场环境 传统企业经营模式的转变 随着互联网时代的到来，传统企业开始将业务拓展至线上， 大力发展电子商务，拥抱互联网的趋势愈发明显。 家电电商行业快速发展 近几年来，家电电商行业快速发展。国美作为一家有实体店 的电商，凭借多年老字号品牌影响力、强大的信息储备和物 流体系，以及“国美在线”网站的优势，使其在家电电商行 业始终名列前茅。 数据来源：星图数据 2016/7/12 4 营销战略思考 广告主诉求 提高 销售 通过百度线上推广，增加实体店和国美在线“双11活动”的曝 转化 光度，提高销售转化量 ，抢占家电电商行业市场份额。 传递 品牌 通过百度线上推广，向消费者传递国美 “一家有实体店的 定位 电商”的定位，加深消费者对品牌的印象，提高用户忠诚 度。 2016/7/12 5 项目创意洞察 国美消费者洞察 年龄跨度大  消费群体年龄跨度大，集中在20岁-50岁。  消费群体触媒习惯差异化明显；  年轻消费群体，更倾向于网购；  年龄稍长的消费群体，更倾向于实体店体验、试用及购买 产品。 地域分布广 国美的客户来源地域较广泛，一、二线大城市、三四线城市 都有所囊括。 2016/7/12 6 项目创意洞察 01 媒介洞察 02 搜索引擎 百度 03 在互联网平 台，搜索营 百度作为最大流