远大集团天津项目提报新.pptVIP

项目介绍 区域竞品分析 锦绣香江实景图 区别锦绣香江 气势／细节　　　　期房感觉培养 锦绣香江以内院为主 项目定位思路:与周边项目差异共存 差异化: 与周边开发商的优势及特点区分 突出项目本身的主打特点及风格 突出产品整体调性的高度 在细节的实施方面深入 项目定位思路:与周边项目差异共存 共存性: 对于整体环境打造的统一档次水平保持一致 区位特点的借势烘托 同类卖点的统一性和完整性 营销模式的借鉴和提升 组织看房上的新颖 开奔驰——去看房 组织看房上的新颖 坐游艇——去看房 销售分析: 购买客群范围定位: 北京 30% 天津 50% 河北 20% 根据经验:销售目标范围要立足天津辐射京冀, 销售分析: 2.购买对象分析: 改善渡假自用型 儿童教育投资自用结合(蓝印户口) 父母养老投资自用结合 外来移民自用改善 营销建议: 4.产品档次及风格: 根据购买客户需求,以及周边其他项目现状及未开发计划,产品仍定位要走高端路线,与环境结合以欧式风格为主. 营销建议: 5.项目特点建议: 项目主门的辉宏气势,强调入口处的档次和园林景观的大气风格. 同时在细节处的精雕细作. 营销建议: 6.渠道销售: 针对目标客户群在北京\天津\唐山等地设立外展厂,加强与目标客户的面对面交流 移动销售车:将环境体验与客户需求结合 利用北京\天津\唐山等地项目的资源和连动开展销售活动 2011年营销策略 2011年3月~5月份，准备工作期 主要推广工作： 公司简介 公司简介 公司简介 业绩介绍 业绩介绍 业绩介绍 业绩介绍 业绩介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年3月~4月份，工作准备期 主要推广工作： 1、人员培训 2、销售文件准备：统一说辞，销售流程，销售文件 3、销售道具制作：楼书、VI、宣传单页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年4月~6月份，市场预热期 主要推广工作： 1、报广每月1次，以形象及扩大知名度为主。 2、项目自有网站建设 3、软文宣传：网络、报纸、专业杂志等。 4、3D宣传片制作 5、大型户外（市中心路段、高速、火车站、飞机场等） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年7月~9月份，客户蓄水期 主要推广工作： 1、报广每2周1次，以形象及扩大知名度为主。 2、项目自有网站宣传 3、网络硬广1个月 4、大型户外（市中心路段、高速、火车站、飞机场等） 5、广播电台 6、外展场推广，地点选为市内具有中高端商场，如：万达购物、海信广场、友谊商厦等 7、客户认购升级，交纳5万元认购诚意金。 实现全覆盖式密集型媒体推广。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年10月~12月份，开盘热销期 主要营销推广工作： 1、开盘