远洋项目价值探索与传新播推广通路.ppt

远洋LAVIE项目价值探索与传播推广通路;面对LAVIE这样一个项目 我们心存敬畏 这不仅是远洋品牌的顶级产品 也是北京市场的传奇;6年耕耘 北京豪宅市场翘楚 顶级圈层与业内的深度影响认知 2012年，在如此高的起点上，我们该如何发力？;PART 1 客群深度解读;远洋 LAVIE;4000-12000万元/套;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;美国《芝加哥论坛》报上曾刊登过这样一则文章， 一位正在读报的妻子大声告诉他的丈夫： “嘿，你上了福布斯400了，你的排名是213441063。”;19世纪初，纽约的真正意义上流社会是指以艾斯特家族为核心的“四百人”的小圈子 因为约翰·雅各布·艾斯特的儿媳妇卡洛琳·艾斯特认为名门望族家庭的名仕淑女 只有400人能够入选她的社交名单 得到她的邀请可是一件非常不容易的事情 凡能参加这个舞会的人，便被公认为是真正的贵族与上流绅士 更重要的是 其它399人共同控制全国80％的资源;北京南池子大街上的“51号特需物品供应站”是做什么的？ 是否真的存在“中央机关食品特供中心”？;吴桂贤在凤凰卫视台回顾改革开放三十周年时说 1974年她以一个纺织女工到北京任国务院副总理后，有关部门专门为她配备一名专职厨师孙师傅。 有一天，孙师傅告诉她，她现在每天吃的黄瓜是八毛钱一斤。 吴桂贤大惊，问，为什么百姓到市场上买的黄瓜只要几分钱一斤，而她吃的黄瓜要八毛钱一斤？ 孙师傅说，这黄瓜是中南海的生产基地特供的，营养高，品味好，安全卫生。 成功的商人总要获得政治地位 获得更多的优先权＝资源配置权;;他们可能是无法描述的。 但，他们应该是一个社会的头脑，提供方向感的民族精英。 他们应该迥异于普通人的庸常状态， 在一片噪音中提供清晰、富有审美意义的声音。 他们应该有着非凡的学识、财富和地位。 ;他们可能是当代中国社会文明的布道者、导演、裁判人 他们可能是盛世的舞者、中国的洲际人、兼济天下的栋梁 他们也可能是孤独的探寻着方向的人，是民族精神的时代灯塔 话语权·各自领域的王/无需彰显·只求印证;他们可能有这样的成长历程—— 学习中的广集博采 朋友间的推心置腹 创业中的自强不息 经商中的诚信睿智 生活中的感恩情怀 …… ;他们可能有这样的处世风格—— 对相邻和睦相处； 凡事要礼让三分； 不要太过于张扬； 待人接物要诚信； 自强不息；重义轻利 …… ;他们可能有这样的生活方式—— 高级私人俱乐部中的觥筹交错 世界高级政经论坛中的纵横捭阖 顶级场所中欣赏中国传统精髓 私院中饮茶品茗的谈法论道 或 家族聚会中的谈笑风生 书房中读字画、弄古董，捧卷深思 …… ;他们可能有这样的社会名称—— 政治精英——中国当代“士大夫”。 儒商——中国智慧精髓的市场实践者。 国学大家——国粹精神和家国人格的传承传播者。 艺术家——中国当代文化的艺术表达者。 收藏家——中国传统文化的价值收藏者。 海归——家土乡愁的感恩者和民族复兴的抱负者。 …… ;他们可能是 “看不见的顶层”。 也可能是我们看得见的大家。 然而，可以肯定的是，他们是——;入人生之大境者 进可经邦济世 退可诗书礼乐;当代中国社会文明发展最高品级 践行者和代言人 推动世界的华人精英 传承华夏文明薪火相传;PART 2 产品深度解读;当代中国精英的行为因素（与其他阶层的区别） 主要从以下几个方面体现—— 自我认识 他人认识 群体认识;1、自我认识;2、他人认识;3、群体认识;愈层峰·愈内敛 不怒自威的气质修养;不怒自威的气质修养;≠;PART 3 产品物理价值界定;1;机场高速/首都国际形象带中心;超低密度别墅区;生态价值;服务价值;细节价值;远洋品牌世界眼界顶级打造;;手工质感·定制化别墅章法;PART 4 产品附加价值判定;≠;超越财富而存在的极致生活 在金钱眼中，远洋LAVIE价值几何？ 有人会认为物有所值，同样还有人会认为物超所值，当然也有人认为不值 无论值与不值，其观点都没有超越金钱万能的价值观 而这种任由世间大众随意衡量与估算的结果 会让我们的项目沦落为普通豪宅之列 这恰恰是我们最不愿意看到的 我们的理想是将这个项目打造成“超越财富而存在的极致价值平台”;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for