郑州新世界企业公园推新广方案.ppt

*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;目标客群研判 A市场属性 事实上，目前高新区竞争项目的定位、规划、行业属性、产品类别也进一步验证了目标市场的特征 1新兴、能源、生物、电子等。 2产品多为内销型。 3受政策扶持。 4市场面较狭窄，属于“小众”群体。 5客户的购买对象首先是“生产资料” 如下表：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;B客户特征描述 这样一个特殊的、窄众的市场特征决定了整个高新区（含本案）拥有一 个共同的主力客户群体，这个客户群体具有以下特征 他们购买的是“生产资料”，而不是“生活资料” 产品的“经济价值”是他们决策因素的重要组成部分，各项优惠政策、投 入产出比等将是他们投资决策的敏感点。 作为“生产资料的占有者”，他们对产品的以下功能有着苛刻的要求。 a、形象价值：企业品牌形象的展示平台，是否能提升品牌形象等。 b、经济价值：投入产出比，各项税费优惠能否到位，整个上下游产业 链的各个环节是否能增加企业利润等。 c、使用价值：产品的硬性指标能否满足企业经营的基本需求、各项配套是否完 善，整体环境是否能提高运营效率等。;作为产品基本功能对客户的一个满足，目前高新区存量客户、准客户对产品“使用价值”的要求大致保持在这样的一个水平区间： ;本案客群梯次;从区域分布上来讲，本案的客层梯次如下： 一级客户：高新区既有存量客户、准客户。他们相对于别的群体，对本区域的购买、入驻意向更为明确。这个群体也更为清晰。他们投资的目光游荡于高新区的各个项目之间，一直在进行着不同的比较和分析，随时准备择木而栖，谋定而后动。 二级客户：投资入驻范围不局限于高新区，而是目光在整个郑州市各大板块之间游动的企业。他们在反复比较的是每个区域的价值潜力和政策动向以及自己企业的经营成本。 三级客户：省内、省外企业。由于经营成本的增加和企业利润的下滑、处于对中部崛起的潜力、政策扶持等综合因素考虑，投资目光正在锁定郑州或准备锁定郑州的一些“客籍”投资者与“归巢”的在外创业者。他们看好的是“河南”这块大蛋糕和向政府要政策。 ;*;*;区域价值;区域价值;区域价值;区域价值;区域价值;区域价值;说明： 1,企业公园的重要区位（毗邻西四环、科学大道）属从市中心通往高新城的重要交通 门户。政府对高新城的空间规划中，高新新城属政府重点规划部分，也是未来高新城 的核心工业带；此定位高度涵盖项目区位优势及项目综合价值点，使项目整体形象及 综合功能得到升华。 2，企业公园的区位属政府规划高新新城的重要区域；但是在和周边竞品比较中， 这个优势他们和我们可以共享、甚至在配套方面优于我们，所以该价值难以发挥作 用，在前期推广中可以适当淡化。;产品价值 a、形象价值： 1，入驻企业公园，独享高新区门户大堂尊荣 2，入驻企业公园，企业领袖率先垂范 3，入驻企业公园，私享别墅级办公领地 b、经济价值： 1，高新区门户价值洼地，更为优厚的投资回报空间 2，和整个高新区一起共赢未来 3，4C产业链，让企业经营无后顾之忧 4，更为灵活的销售政策，让大客户真正“做大” c、使用价值：产品的硬性指标能否满足企业经营的基本需求、各项配套是否完善，整体 环境是否能提高运营效率等。 1，企业各有所需，但都可以在企业公园实现。丰富的产品线、可以灵活分割的产品空间 满足客户的不同需求 2，独栋、别墅级办公领地，领袖级企业无需仰人鼻息。 3，定制式办公空间，根据企业不同需要度身打造王者疆土。;价值总述;*;*;*;本案竞品推广调研;本案竞品项目推广分析 由上表可以看出，本案主要竞品在推广上具有一下共性 1，从自身产品特征出发，把项目自身特性作为推广方向，展现差异 化优势，树立了自己的形象 2，基本能够遵循B2B营销关系的诉求方向，从客群特有的价值点出发来组 织自己的项目卖点 3，在推广方式和渠道的选择上多以举行专业性社会活动来进行公共关系拓 展，同时用报广展示形象、网络同步释放相关信息。 4，在推广主题上，精神诉求和产品诉求交叉对外释放项目信息 5，上述竞品在推广中所表现出来的共性部分，体现了在工业地产推广中所绕不开的B2B营 销诉求，即：价值营销。这是本案在整盘推广方略中所需借鉴和坚持的。;*; 沉着、冷静、平稳。 不急、不惧、不惑。不招摇、不呐喊。 坚持“价值营销”，体现“量身定制”。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;PART4：推广策略;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 1，作为纸媒推广的有益补充，同时考虑到本案整盘推售的长期性以??本案的营销属性， 我们认为本案适用