郴州小埠南岭生态城二新期组团营销执行报告.ppt

二期推广目标 在1期基础上进一步提升品牌形象和扩散品牌影响，占领郴州别墅市场第一梯度，速立NO.1神话； 迅速提升人气，制造媒体焦点，成为市场第一提及率； 加强针对性实效传播，辅助营销在短期内最大化拉动VIP蓄客，在楼市严冬实现开盘热售。 快速占领→快速蓄客→快速销售→快速回款 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期组团营销推广节奏图 2011.12.24二期开盘 2011.12.17 认筹活动启动 推广主题 大众媒体 认筹物料 圈层营销 蓄客动作 2012.2.6 制定开盘活动方案 开盘推广宣传 开盘物料升级 开盘推售方案 样板房及样板区包装 后续跟进 2011.12.31 2011.11.26 二期推广物料陆续上线 二期认筹启动 认筹优惠方案 二期VIP升级活动 升级优惠方案 2012.1.16 制定春节营销方案 迎新年媒体整合推广 春节促销方案 制作迎新年销售物料 2012.1.31 2012年营销策划报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期组团工程进度图 2012.12.31前 2012.1.22前 2012年五一前， 二期基础完工 2012.5.1前 农历2011年春节前， 二期样板体验区完工 2012年年底， 二期封顶 几个重要时间节点： 1、样板房建设、装修； 2、所推房源预售证获取； 3、看楼通道开辟及包装 4、二期整体模型。 注：上图工程节点对蓄客和销售不利！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段划分 营销阶段 时间 阶段目的 推广主题 推广媒体 重要节点活动 产品呈现 项目占位 蓄客及认筹期 11月中-12月17日 建立差异化项目形象 明确项目市场占位，强化资源优势，建立市场影响力 1、推广语：保卫你的财富 2、定位语：百万级英伦别墅，保值增值原始股 户外、报纸软文、网站、短信、DM直邮 1、二期产品说明会 2、风水论坛 3、认筹启动 1、样板体验区；2、样板房；3、预售证房源 卖点价值宣导 强势蓄客及VIP升级期 12月18-12月24日 输出项目价值主张，释放项目价值点，完成项目价值体系的宣导 人文价值：千年孕古盘，细雕雅风韵 自然价值：立景山顶端，似天宇琼台 地段价值：粤港澳生活圈，定义经济腹地 物业价值：名流商务风，显精英本色 产品价值：一花一世界，一墅一经典 配套价值：国际生活社区，寻找完美邻居 户外、报纸软文、网站、短信、DM直邮、楼宇广告、电视广告 1、样板房和样板体验区开放 2、VIP升级 开盘引爆 开盘期 12月底 销售信息释放 开盘引爆 保卫你的财富 户外、报纸广告、电视广告、短信 开盘 二期组团推广阶段划分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略目标下的推广战术问题： Q1：如何消除楼市下行的观望情绪，复兴市场对本案投资的信心？ Q2：时间紧，任务重，二期形象应如何定位？推广应如何发力？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二期推广定位演绎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老话重提 是的，我们一直在不断钻研和细化小埠项目的价值，甚至可以倒背如流！ 关键是，就市场变化的局势，从营销推广的角度来探讨，我们仍要追根溯源, 一切问题都是人的问题： 谁来买小埠二期？ 客户当前最关心什么？ 小埠二期能为客户创造什么价值？ Evaluation only. Created with Aspose.