长沙世茂铂翠湾营销策新略案.ppt

重生之道 重生的根本是客户，作为豪宅我们的客户是谁？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 运达中央广场 依托喜达屋集团FANS 、运达老板影响人群、长沙喜来登、长沙美美百货、长沙运达老客户的精准营销，其中一次性付款占到45-50%。其中100平二房，投资客占有较高比重。 项目于2011年5月18日举行业主答谢会，推出4#、6#栋，共459套房源，销售398套，销售率87%。 省外财富人士、投资人士、商界政界名流 喜来登高端会晤人士、单位高层、入住酒店商务人士、文艺界、演艺界、明星、商界政界名流、最高端的酒店的青睐者…… 美美百货奢侈品vip会员、客户、省内来长沙高收入人士、富太太、女士、小姐…… 已经购买运达购国际写字楼、公寓老客户 喜达屋集团FANS、业务合作伙伴单位、最高端的酒店的青睐者…… 外省客户（北京、上海为主）占到50%以上 省内客户占到20%以上 内部客户占到30% 数据来源：现场调研数据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广及活动造势支撑。 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 《任屹长沙行地产峰会》——暨华远·华中心全球揭幕仪式 华远会启动 华远·华中心香格里拉酒店签约仪式 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 定位支撑。长沙规模最大的城市综合体，引领长沙商业、住宅、写字楼市场发展 案例借鉴 万达公馆 业态组合：威斯汀超豪华五星级酒店、国际5A写字楼以及国际酒店公寓、高端住宅； 品牌效应：商业地产龙头企业； 热门地段：城市CBD核心区； 城市地标：268米超高层地标建筑。 城市传统商圈：商业氛围浓厚，高端商业集中地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 软硬件产品支撑。 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 9米挑高大堂 入户门——双开门设计意大利卡门 厨房电器为世界顶级电器品牌smeg 意大利奢侈品牌mition橱柜 卫浴——德国杜拉维特 龙头花洒——汉斯格雅 主仆分离：小区全封闭管理，进入需刷卡或刷指纹 精装报价6000 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场展示支撑。大气、奢华 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 安保巡岗 精致、奢华细节 号称千万级奢华样板间 现场展示了豪车 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广及活动造势支撑。 案例借鉴 保利·国际广场 华远·华中心 运达·中央广场 万达公馆 营销中心开放 “名流汇聚，百年豪门”——万达公馆千万级奢装样板房升级开放盛典 长沙开福万达广场招商大会暨商家签约仪式 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例借鉴——小结 楼盘 定位 软硬件产品 现场体验 推广及活动 运达·中央广场 60万平米高端城市综合体 4800元/㎡超精装豪宅 …… 尊贵、奢华、私密的现场 W、瑞吉酒店签约 高端圈层的盛宴 保利·国际广场 一座城市的精神领袖，湘江上的奢侈行邸 4800元/㎡超精装豪宅 …… 无 “中国河流与城市命运”高峰论坛 “国宝青铜，