长沙市湘江明珠开盘活新动策略.docVIP

格调·水岸·生活 湘江明珠开盘活动策略 时间：2006年5月28日 地点：湘江明珠项目所在地售楼现场 第一部分 活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造湘江明珠正式开盘的轰动效应； 消化认购阶段积累的诚意客户，转化为现实的购买力； 通过湘江明珠项目品牌的升华，建立三鑫地产品牌，引导从项目品牌到公司品牌的过渡，为湘江明珠的后续项目开发奠定品牌基础； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度。 活动效果 吸引更多客流，力争为销售现场带来近50名新客户； 强化湘江明珠高层水岸精英住区概念，通过良好的现场体验，形成口碑效应； 转移潜在目标客户注意力到湘江明珠项目，让湘江明珠成为市场关注的焦点，掀起新一轮销售热潮。 活动主题 格调·水岸·生活 释义：本主题是对湘江明珠推广概念“生活在高处·纯水岸精英生活领地”的呼应，这样维持了传播的一致性，容易形成强势概念形象。 格调，其内涵就是“高”，揭示目标客户对生活品质心理需求，刚好呼应了湘江明珠是以高层建筑为主体的硬件条件。 开盘系列活动将围绕本主题展开。 开盘必备的现场条件（建议） 样板房装修完成 样板房是项目户型设计的最好展示窗口，通过样板房的展示带动各种户型的销售。其中，裸体样板房，将所有建设用材极其价格、技术等一一展示，并表明哪些是七大成套技术的、四新技术的，说明湘江明珠的价格是合情合理，打消消费者心理疑问，树立物有所值形象。 湘江明珠第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则要直接借助项目营销体系的细节制胜。 配套设施营造完成 项目的园林、酒店前广场、会所、文化浮雕墙、雕塑等是重要的价值支撑点。开盘时，如果能让目标客户感受到与众不同的格调社区环境，必将引发项目热销，另一方面也将提升项目和公司品牌形象。 售楼处及现场环境营造 售楼处是项目形象展示的窗口，是发展商实力的象征； 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点； 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作； 新客户的把握是销售工作的另一重点。 第二部分 与会人员 A类： 三鑫公司领导人 三鑫公司总经理：石满清 B类： 特邀嘉宾 政府部门领导：建设部领导、市政府领导、国土局领导、建设局领导（具体由三鑫公司安排及红包发放） C类： 媒体 永州电视台、都市频道、生活频道、永州日报、永州电视报、永州广播电台的记者（具体由三鑫公司安排及红包发放） 主持人 邀请本土电视主持人，男女各一。 前期准备工作 1、 媒体计划 1）电视 电视台2个频道：都市频道、生活频道。开盘前十五天启动开盘广告，每天两次，共20天； 2）报纸 永州日报、永州电视报，开盘前15天上2-3次； 3）户外 开盘前30天，银龙电脑城户外潇湘大桥灯箱换成开盘信息广告； 4）车贴 针对冷水滩公交车 5）现场楼体条幅 30条； 开盘前活动安排与组织 1）前15天 确认活动方案，设计，及报价； 2）前10天 展台制作，主持、礼仪人员培训； 提前印好请柬，非市区来宾请柬要在开盘前10天寄发，本市提前5天寄发，并确认来否回执； 3）前3天 由三鑫公司对应邀来宾进行最终确认和提醒； 4）前2天 由多福公司与三鑫公司配合联络确认现场展台搭建，设备到位情况； 5）前1天 活动预演 6）前2小时 现场最后布置 7）前1小时 布置一切完毕 8）开盘前必须对硬件设施进行检测，检测包括： A、设施摆放的位置是否准确、恰当； B、仪器的接线是否畅通； C、场地的灯光、音响调试； D、电脑及相应仪器的调试。 9）5月26日下午2：00 展览公司搭建展台，晚上9：00点搭建完毕； 10）5月27下午1：30 开始预演，下午3：00预演完毕。 活动板快 “高飞·心之翱翔”飞鸽秀 操作手法： 准备白鸽188只放于特制笼中，届时，配合礼花、音响，白鸽同时放飞。通过放飞呼应推广主题形象“生活在高处”之飞翔的白鸽，强化视觉享受，渲染现场气氛，调动观众情绪。 “格调·春之灵光”时装秀 操作手法： 建议聘请沿海专业模特表演，男女各4人。模特身着以湘江明珠建筑和推广理念的服饰进行表演，如新古典主义风格建筑，湘江明珠专用装饰纹样等，最好能有儿童模特，以活跃现场气氛和体现家庭观念。设主持人现场进行解说和串场，如时间允许可以安排有奖问答和穿插乐队、歌手表演。 “水岸·梦之栖所”人体彩绘秀 操作手法： 聘请专业礼仪公司的模特，人数5人，性别