隆樾机构唐山御园推广新沟通.ppt

目标越来越高， 征服的心思也越来越大。 帕拉迪奥平层官邸，坚毅品质贯彻人物意志。 是人物，当然住御园。 不住御园非人物 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事业越做越大， 可选择的官邸越来越少。 帕拉迪奥平层官邸，宏大格局体现人物意志。 是人物，当然住御园。 不住御园非人物 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 依照“地位经济”的理论，我们不卖房子 —— 我们销售社会地位、个人财势，还有身份特权！ 4、策略思考轨迹： 以单价22000元/平核算，御园总价达到550-750万元，一墙之隔的南湖壹号总价为420万元以上。在价格不占优势的前提下，产品品质也较难促成购买。 那么，通过贩卖一种特权式的心理感受，让买御园产品的人觉得住在此处就是高人一等，住在这里就是权势滔天，住在这里能享受指点江山于方寸间的快感，才能让市场忽略价格因素，在经济学中，我们称之为“地位经济”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 非一般的推广路线、推广原则： “四不 二要” 不叫卖 不大牌 不标榜 不综合 要客群 要产品 从情感入手 做深度推广 不以品牌为主打 低调的张扬 用先期产品代指项目 御园即是世家官邸 双维互动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略主旨 正面线索 侧面线索 客群 产品 描摹 出身 共鸣 认同 接受价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 正面来看，以情制胜，以夸人拉近心理距离！ 线上推广不说产品。因为再好的产品也要以人为本，与其瞎摸去寻找客户，不如为客户制造需求让其自动上门。御园这样的好房子为唐山人御制而成，因此，我们要对唐山客群进行分析，了解客户的心理，通过生活状态描摹，制造圈层认同、圈层归属之后，顺其自然将其吸引到项目现场。 侧面来看，产品制胜，借产品品质打动市场！ 线下推广通过一系列的圈层活动向客户进行全面灌输：御园产品独创、系出名门，在最好的位置、做最好的产品，才可称之为御园。客户到项目见证产品魅力，最终达到对产品的高度认同。 5、策略执行方向： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前期推广以客群圈层炒作为主——形成御园客群的自动归位！从客群需求、心理、喜好进行着手，进行细致分析。 以情制胜，以上层人物的生活状态和精神状态的描摹，触碰其内心深处隐藏的个人情绪，迅速拉近与客群的关系，达到情感共鸣。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上推广辅助吸引客群到项目处，展示的力量是强大的，只有最终走进项目才能真正认识到之所以被叫做“御园”的魅力所在。 御园，系出名门，为唐山人呈现的一场居住盛宴。亲身见证建筑，才会对其心服口服，认同圈层、认同产品、认同质量、认同价值。御园必将成为唐山世所仰望的永恒精神符号。 以客群为突破点，以产品为支撑点—— 通过产品力带动展示力，构成御园的整体形象，赢得市场！ 除此之外，小规模圈层活动，例如与世界高端品牌新车发布会举办跨界营销活动，是让客群自动归位的捷径。小型奢侈品展也可以定期举办。 因为一个御园，聚拢一个圈层； 因为一个圈层，培养一类园主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .