青铜骑士2013年02月19新日郑州天伦庄园2013年核心推广策略提报.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;天伦庄园2013年核心推广策略提报;三载庄园得与失;3年推广，庄园做了2件事;不得不正视这样一个变化！;这也是我们面临的问题！;——两大核心任务—— 重整庄园价值，找出唯一性、排他性， 才能塑造出项目的核心差异化和独特市场印记 精细化的媒体组合，更具针对性的渠道建设， 才能更精准的找到目标客户，支撑二期三期的销售;PART 1 重整中原墅业 塑造庄园核心差异，打造唯一性;——庄园价值梳理——;那我们的出路在哪？ 综合质素，我们不占绝对优势； 单一价值，亦无法成就第一或唯一，;1、北区，是郑州传统的高端住宅区，伴随城市的北扩东移，庄园的城市地段价值不断彰显，土地的稀缺性和价值也被越来越多的人洞悉； 2、庄园距城心10—15分钟车程，30分钟全城任你穿梭，在现代大都市，拥堵的城市交通下，是多么奢侈的数字…… 3、位置上我们具备绝对竞争力，推广就没必要跟自然风景更胜的郊区别墅去竞争，更没必要，跟风市场，竞争品牌、品质、规划等诉求单一价值； 4、任何时候，地段都是物业价值的首要考量权重，只要我们将我们的核心地段优势不断深化强化，必然塑造出核心的差异，并迅速将郊区别墅排除出竞争范围……;城市第一居所;一个 疑问;道不同，不相为谋;——推广利弊思辨—— 1、天地湾别墅基本售罄，线上推广不会涉及任何别墅话题，推售产品全部为洋房，接下来的推广方向，亦是距离城市最近的洋房，如果我们这么做，相当于是合力，将项目周边区域的价值提升起来，一荣俱荣，有百利而无一害！;——已确定的推广方向和调性——;2、普罗旺斯，虽涉及部分土地价值的释放，但对于他们项目来说，目前销售产品为高层，且已成熟，成熟别墅社区，全方位配套的奢享，成为最核心的推广导向，与我们项目的推广导向差异化较大…… 普罗旺斯，给人的感觉是一个复合型的低密大盘，而不是别墅项目，相对庄园来说，其给予市场的尊崇感和档次感较低……;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;3、一路诉求迎宾路的尊崇和门庭的荣耀，是市场别墅项目常规推广方式，且产品类型多为联排和双拼，和项目重合的联排产品售价为1080-1500万/套，售价差异较大，不存在正面的竞争，即使未来转战诉求地段，我们是引领者，一起炒热区域，有利无害……;城市庄园的三大属性;与城市共生关系，绝对的距离优势，是我们的核心所在； 贵雅的生活静界，亦是项目立市的基石， 在天伦庄园，这是如此理想的庄园生活， 出则，城市繁华尽咫尺， 入则，难得城中大静界！;这么近！那么静！看庄园！;距离产生不了美;近享城市 静享庄园;PART 2 胜却墅业无数 ——2期推广主调性演绎——;在别墅的市场推广上，虽诉求价值各有所异，但传播的口径却大同小异， 如林溪湾的“人生当有别，一墅见高下”，兴龙湾的“心归龙湖岸，墅止兴 龙湾”，国瑞城的“源自天地，墅甲一方”…… 对于2013年的庄园来说，要完成5—6亿的销售额，压力不小，并且我们 亦不能以诸多项目极度密集式推广展开，这就要求我们必须选择更加颠 覆性和差异化的推广方式，才能迅速完成项目的占位，轰动市场，并快 速占领市场，赢得话语权和领导权……;入市第一步;成功者的判断，从来自信果断， 成功者的谈吐，从来一语中的， 成功者做事，从来直击目标…… 谈论不关心的话题，他们毫无兴致， 不是他们的思维模式，他们更会不屑一顾； …………;成功者一直身在中心，城市是他们的疆场； 那璀璨的霓虹，是他们的红舞台， 盛满红酒的高脚杯，亦是他们离不开的交错觥筹…… 对于迷恋中心的他们，谈论更好的居住选择， 千万不要和他们扯的太远！ …………;别扯远了 这么近，那么静，看庄园！ 成功如你，自然天空海阔，翻手城市，覆手自然。 你更知道，当建筑被不断复制再复制， 地段就成了考量价值的首要权重，当别墅只能游走于城市边缘， 唯有直距城心10分钟的天伦庄园，才能你近享城市的第一居所。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5