如何透过数据看区域市场.docVIP

如何透过数据看区域市场？ 数据分析能力是区域经理必须具备的基本功之一。通过对销售数据细致而系统的分析，不仅能够帮助他们更准确的了解生意状况，而且也可以深入的归纳出市场运作规律或发展趋势。在本文中,我们将帮助大家了解如何借助数据分析工具，来了解区域市场的运营情况。 　　网点履盖率 　　我们要看一个城市的零售产出还有没有提升空间时，最简单的参照依据是，通过两个数据来判断，一个是网点履盖率，另一个是接下来要讲的单店平均产出。通常情况下，当网点履盖率接近80%时，就可以说明在该地区的网点履盖已相当全面，零售产出提升空间不大；相反，当履盖率低于60%以下时，则说明该地区的网点履盖不足，零售产出潜力很大。另外，也要注意分析无效网点的占据比例有多大。 　　以某品牌为例，其进驻沈阳后，网点履盖率从85%一度滑落至17%。网络履盖率急聚下降的直接后果就是导致了该市的零售额贡献率竟然与三级市场的大庆不相上下。低网点履盖率对零售的影响力深是显而易见的。 　　那么究竟是哪些因素在影响网点履盖率呢？ 　　首先是渠道规划和开发。科学的渠道规划，应充分考虑渠道能否满足消费者的不同需求、产品在渠道内是否适销、渠道投入产出收益是否合理、各个不同的渠道成员能否有机结合在一起，能否履盖不同的消费群等问题。目前，比较成熟的渠道策略是综合当地市场容量大小和代理商渠道运营能力来制定的。以北京市为例，知名品牌在这样的