现场卖料座谈会的模式.pptVIP

座谈会的概念鲁伏田 · 用户座谈会是以村（屯）为单位，把该村的养殖户邀请到一起座谈交流，让老用户带动新用户,让用户了解企业，了解骆驼产品特点和使用方法，提高用户饲养水平，让骆驼扎根于农村的千家万户。它是集宣传与服务于一体的综合性的活动。 * 座谈会的目的 1、传播唐人神文化，提升企业形象， 2、以点带面开发新用户，稳固老用户， 3、集中指导养户科学用料， 4、提高市场占有率， 5、扩大品牌影响力， 6、增加客户对业务员的认同感。 * 座谈会的口号 送科技下乡 千万好礼送 * 座谈会对用户的好处 1、正确使用骆驼饲料； 2、如何辨认饲料品质的好坏； 3、提高用户饲养管理水平,增加养殖效益； 4、买得放心，用得放心。 座谈会对我们的好处 1、有利于增加新用户，稳定销量，提高市场占有率， 2、增强骆驼饲料在用户心目中的美誉度；提高养户忠诚度 3、操作简单，容易说服客户做； 4、点对点宣传，有利于打击竞争对手。 * * 合格座谈会的标准 1、要填写计划呈签表，没有计划表的不算； 2、经销商必须参与； 3、参会用户至少8-12人以上； 4、当场卖料20kg达3包以上且购料用须在3个以上（含乳猪料、教槽料）订料的以第4天送到后为准）； 5、按公司标准程序操作。 高质量座谈会的标准 1、填写计划呈签表，没有计划表的不算； 2、经销商必须全程参与； 3、参加用户至少20人以上； 4、当场卖料2吨以上（晚上订料的以第5天送到后为准） 5、新增用户在5户以上 5、按公司标准程序进行 * * 座谈会行动步骤 获得客户支持、规划活动场次 充分利用资源、集中广泛宣传 开展座谈交流、现场鼓动购料 回访参会养户、送料指导沟通 * 如何说服客户 * 1、讲道理：淡季做市场、旺季做销量； 2、谈座谈会对客户有什么好处； 3、带去其他客户活动场所观摩； 4、寻求上司方法上的支持； 5、行动感染法。 6、促销政策的诱导法(不搞活动，不给促销） 改变客户不搞活动的观念！ 1、在意识上，能积极、主动配合下乡； 2、在时间上，能全程参与； 3、在资金上，对活动各项开支大力支持。 * 注：获取客户积极配合的承诺，当务之急，一切以座谈会为先 不配合的后果！ * 1、规划原则：重点、集中、聚焦、连片； 重点村以自然村为单位多开； 2、座谈会场次：每个重点客户 至少1场； 注：不成熟的市场先建示范户； 按成熟到较成熟到不成熟推进。 * 1、称猪算帐与建示范户的计划； 2、宣传计划 ： 3、促销计划； 4、时间计划； 5、场地计划； * 1、参会奖：对应邀参加座谈会的养户或家里养有乳猪、中大猪的养户给予参会奖；(以文化衫和雨伞) 2、抢答奖：对能快速回答提问的养户给予奖励；（洗衣粉和杯子） 3、现场购（订）料奖：对现场（订）购料的养户按规定实施奖励 （小型专业户夏天以风扇 冬天烤炉） * A、悬挂横幅； B、张贴海报； C、散发传单； D、喇叭游村； E、乡村广播； F、喷制墙广. * 1、时间，通常是根据季节和当地的实际情况而定（建议：忙时在晚上，闲时在白天） 2、地点，通常选在示范户家、村小学或村委办公室，但都要具备电视及VCD设备。 * 1、发放时间：晚上开会当天发；白天开会前一二天发； 2、发放对象：未用过或用过我们产品而不稳定的用户； 3、怎么发放：请客户、示范户、村长、客户带路； 注：在发放时，最好到养户栏舍中予以观察、指导或提出改进意见。 * 1、落实发言的示范户及发言内容； 2、示范户的类别： 会讲、愿意讲（最好的、首选示范户） 会讲、不愿意讲（以利而诱之）； 愿意讲、不会讲（重点辅导）； 不会讲、不愿意讲（不让他讲）。 * * 临近开会前三十分钟再次沟通、邀请； 邀请经销商或村长、示范户提前到会； 布置会场，营造氛围；光线要明亮 调试投影仪； 座位摆设方向要一致； 准备好样品、促销品及定料单。 应急措施预案：如停电或电视故障等。 * 1、填写《唐人神推广会登记表》 2、表示欢迎，拉家常熟络感情， 3、简单介绍开会的目的 注意事项： 1、不要请客吃饭或发零食； 2、设计正式的登记表格（规范） 3、利用登记表建立用户档案，以便回访。 * 各位尊敬的养户朋友： 大家（上午、中午、晚上）好！ 欢迎各位来参加唐人神集团在××村举办的“骆驼饲料科学养猪技术交流座谈会”，首先感谢××经销商和××村长对本次活动的大力支持，我们带着提高用户饲养管理水平,增加养殖效益的目