关于买校服谈判方案.doc

谈判方案 谈判主题： 确定校服质量、价格、款式、数量及交货日期 准备阶段： 计算价格及总额，选择几家进行对比，从而明确谈判目标 三、谈判目标： 1、数量：3000套 2、交货期：一个月后，即2010年12月30日前 3、由工厂设计款式及颜色，要求服装庄重、大方、时尚，并且体现越秀外语文化特色。 4、面料成份：棉含量100% 5、钮扣：铜扣 6、拉链：耐磨拉链 7、颜色：由甲方确定 8、最佳目标:尽快达成协议，80元/套 9、实际目标：90元/套 10、可接受目标：100元/套 小组成员在心理上做好充分准备，争取在价格下限成交。 四、双方利益及优势劣势分析： 我方利益：价格优异、质量过关、交货及时 对方利益：利润空间较大 我方优势：价格合理 我方劣势：迫切需要校服时间较赶 对方优势：我方迫切需要校服；对方公司订货量占本地市场的二分之一 对方劣势：供货时间短；有一家公司竞争； 五、谈判程序 第一阶段：就校服款式、面料、颜色等展开洽谈； 第二阶段：商定合同条约； 第三阶段：商定价格； 五、日程安排： 12月1日上午9:00~11:00为第一阶段 12月3日上午9:00~11：00为第二阶段 12月5日上午9:00~11：00为第三阶段 六、谈判地点： 第一、二、三阶段的谈判安排在在学校总会议室 七、谈判小组分工： 主谈：戴凌飞； 副主谈：金莹 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 决策人：负责重大问题的决策 08文秘3班 戴凌飞 2010年11月30日