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专业见习专题报告 题 目： 关于华联商厦2013~2014 季度的市场调查报告 学生姓名： 鲍佳佳 专业班级： 13会计学3班 学 号： 1312020302 二级学院： 经济与管理学院 关于华联商厦2013~2014季度的市场调查报告 摘要：经过为期两个礼拜的华联财务科见习，调查小组收集了3-2014年度华联销售明细，分析得出以下数据，并提出相关分析意见。 正文： 通过我们临时市场调查小组为期两周对商圈及周边竞争对手的调查，以下市场调查分析及商场定位，供华联董事长、公司领导参考：华联商厦商业广场（商贸店）位于淮南市田家庵中心区（紧靠商贸），地理位置优越；社会消费品零售总额95349.1 万元，各项经济指标名列前茅，核心商圈人口约53.9万人，消费潜力巨大；周边购买力强，配套设施齐全（近临田区政府、汽车站、银行、学校、麦当劳）；交通快捷便利，121/24公交大巴每5分钟一趟，各路公交穿梭不停；经济增长加速，市场潜力巨大，20013年被列于淮南发展三个主中心区域之一，居民对消费档次和品位的要求不断提高。 1）商场布置 整体为7层。经营面积近60000平方米，经验国内外知名品牌食品、日用百货、化妆品、黄金珠宝、服装、箱包鞋帽、针纺织品。家用电器。童装童玩等商品8万种. 2）销售状况（2013-2014） A总销售约：95349.1万元；由下图可以看出华联平均每月销售较为均衡，每年7-8月和12月为销售旺季。 B各类商品销售百分比图 在各类销售商品中，家用电器所占比重最大，服装类也占有不小的份额，金银珠宝和烟酒类也是不可或缺的部分。 C烟酒类销售 从图中可以看出每年8月和1-2月为烟酒销售的旺季，此时大多是中高考结束摆宴时间和年节宴席。 D服装类 从图中可以看出，女装销售比较均衡，男装集中在12月-2月之间，而且虽然男装比女装销售的少但盈利比女装高。相比男女装，童装所占比例最小。 E家用电器类 空调在电器中所占份额最大，一般大家电销售居多，但小家电销售并不理想。每年7-12月是销售旺季，1-6月销售淡季。 F体育、娱乐用品 每年春夏体育器材销售较好，夏秋冬照相器材销售较好，同时健身和照相都比同时期的体育用品销售的好。说明我们这个区域的体育锻炼还是偏向室内，可能和淮南空气质量有关，不适宜室外锻炼。 3）优劣势分析 A、优势：连锁经营，在经营管理上有一定的优势；该店时间较长，在商内有一定的知名度；休闲吃饭的地方；交通便利，多路公交在此停靠。规模较大（约12000平方米），商品结构、品项齐全，购物环境较好。建立时间较早，品牌知名度较高；商品品种档次较高（经营面积少，资金运作相对容易）；品项较全，经营方式灵活。 B、劣势：卖场布置和客流动线不太合理，进出口、和电梯等设置错误造成二次购买不便；销售活动举办不积极，造成只有年节销售较旺，平时生意较冷淡；员工工资偏低，工作积极性不够。有些品项不全，各消费阶层购物不太方便；现场管理缺乏力度；关于体育器材的活动格外的少，企业重心放在家电上，虽然家电业绩不错，但其他类零售的商品业绩并不怎样。以及各项产业都存在销售不均衡的地方，希望引起注意。 我的调查报告到这里就结束了，希望华联的管理层可以采纳我的意见，当然我的报告也有不到的地方，望多多包涵！