区域产品创新结晶成为地方企业根深蒂固区域市场品牌代言.docx

区域产品创新的结晶成为地方企业根深蒂固的区域市场品牌代言　　　　说到创新，其实菊乐乳业早在1993年就花费1千多万元从瑞典引进了西南地区第一条‘利乐‘灌装生产线，开始生产菊乐豆奶。1998年菊乐乳业结合成都人口味偏麻辣，又喜欢吃火锅等容易’造火‘的饮食特点，生产出了符合成都人口味的’菊乐酸乐奶‘，产品一经上市就备受成都市民的喜爱，也使菊乐乳业的效益初见成效，而菊乐的“酸乐奶”凭借其独特的口感，在没有做任何附带宣传的基础上，通过老百姓一传十，十传百的口碑，逐渐成为成都平原上没有季节区分而且畅销十几年的年销量过亿的酸性饮料产品。他是菊乐乳业在川内市场创新产品的结晶，也成为菊乐乳业根深蒂固的川内市场品牌代言产品。　　　　营养市场的差异创新为企业淘得创新理念的第一桶金树立行业领先地位　　　　2005年菊乐率先提出黑、红牛奶的营养产品概念，以动、植物双蛋白的健康营养理念加以宣传，随即先后推出了具有菊乐特色的“黑牛奶、红牛奶”以及针对高血糖人群的“黑牛奶无糖型”，2007年产品一经上市，就备受业界的关注，在仅仅1年的时间里，仿效“黑、红牛奶系列”的乳品生产企业就多达数十家，然而即便有如此多的企业跟风，菊乐黑、红牛奶营养产品的销售连续再攀高峰。而菊乐黑红牛奶敢为人先的差异化创新举措，不仅为菊乐乳业赢得了高端品类的第一桶金，而且也为菊乐乳业敲响了进军全国乳品市场的大门。?　　　　迎合行业需求用身边实实在在的创新为构造专业城市型乳业打下坚实基础?　　　　全球都知道大熊猫出自四川，而在成都有一个大熊猫的繁育基地，在2009年一向诉求自然健康的菊乐乳业，获得了‘成都大熊猫繁育研究基地特供牛奶“称号，加上大熊猫是四川人非常熟悉的国宝，也是四川人的骄傲，因此在经过半年的整合营销后菊乐常温纯牛奶出现了供不应求，与此同时在低温巴氏纯奶领域也开创了菊乐“农场鲜牛奶”暨看的见的奶源地及奶源新鲜的饮奶理念，而且菊乐乳业经常组织一些成都市民到菊乐农场参观学习，‘菊乐农场鲜牛奶’自4月上市以来销量一路飙升，这种看得见、摸得着的创新，既贴切又实在，成为菊乐乳业瓜分白奶市场的金钥匙。　　纵观菊乐乳业的产品架构我们发现，菊乐乳业无论在常温产品系列还是低温保鲜产品系列里都有自己一枝独秀的单品，而这些单品要么在自身配方，要么在宣传理念上都有着同类企业无法仿效的独到与创新。　　　　创新的产品对企业销售业绩的提高、对企业产品架构的延伸、以及行业认可都起到了非常的重要影响　　　　当然企业仅有创新的产品是无法在市场上立足的，适时适地的市场营销才能够让产品在激烈的商海中乘风破浪。“掌控终端”在近年来显得非常流行，买断、联营、自建等一系列的运作模式层出不穷。对于乳品行业而言自建渠道是有板而寻的，光明牛奶的‘可的’便利店重庆天友的订奶服务站等等都在行业里起到了带头作用，那么菊乐是如何快速建立起符合四川的特色的终端连锁系统呢？　　　　创新营销打破被一线品牌强占的被动局面，突破原有同行运作模式迅速建立规模型连锁机构　　　　近年来成都市场经济繁荣，沃尔玛、家乐福、欧尚等全球知名卖场相继入驻，而且以平均1-2家/年的速度增加，同时伊藤、好又多、人人乐、百佳、世纪联华、北京华联等国内知名卖场也不断加入竞争的行列，加上本地的红旗、互惠、美好家园及各地的放心店的区域扩张，现代渠道的商场之战愈演愈烈，费用也是越抬越高;与此同时随着一线品牌也加大了对成都的投入，作为二线本土企业的菊乐乳业在权衡利弊后在2005年做出了自建渠道打造具有“菊乐特色”的连锁机构的决策，菊乐奶屋是及形象、销售、服务于一体，涉足城市、农村两大消费群体采用直营、加盟两种混合运作模式的综合性乳业连锁机构。经过3年的运作‘菊乐奶屋’如‘红色旋风’一般到2009年数量已增至近400家，范围也遍及整个四川盆地。菊乐奶屋的良性运作既满足了菊乐乳业要坚守阵地的市场要求也满足了菊乐乳业要想走出去的产品要求，打破了被一线品牌抢占的被动局面，同时也突破了原有同行业自建渠道的运作模式为企业的自身发展争得了一席之地。　　?　　抓住农村市场开辟‘逢场作戏’的创新推广理念直接面对消费群从而真实打造区域内行业第一品牌　　　　随着国民经济水品的提高，城乡一体化的逐渐完善，农村消费群出现了两级分化的现象：一方面是与城市融合的消费群，他们的消费理念与城市居民消费理念差距日渐缩小;一方面则是土生土长的消费群，他们不明白品牌的概念只知道价格低、分量足的‘实物交换’原理;这样在广大农村市场就出现了一线、二线、三线及短线品牌共存的局面，由于一线品牌的主要精力是在一、二级城市对于农村还不能够面面具到，其产品通常是由经销体系完成配送，加上大部分农村市场是远离一、二线城市的，由于存在经销商价差以及运输成本的叠加，在农村市场买到的一线品牌的产品往往价格是高于城市所购买的价格，同时由于厂