贺正华：全业务时期营销策划与管理-中华讲师网.pptVIP

4P-4C-SWOT分析 4P 4C 状况 序号 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 产品 （Product) 消费者 （Customer） 现状 1 策略 1 价格 (Price) 成本 （Cost） 现状 1 策略 1 渠道 (Place） 便利 （Convenience) 现状 1 策略 1 促销 (Promotion) 沟通 (Communication） 现状 1 策略 1 * GE 矩阵 强 中 弱 低 高 中 业务优势 市场 吸引力 选择/盈利 收获/放弃 投资/成长 * 产品层面的营销创新与策划 * 产品金字塔结构策略组合 * 防火墙产品 利润产品 份额产品 形象产品 产品开发、降价速度是操作关键！ 深度打击竞争对手的产品策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 亏损 利润 产品生命周期曲线 时间T 对手很少 大量进入 对手很多 对手退出 立异者 创新者 技术狂 梦想者 追随者 接纳者 实用者 保守者 怀疑者 低购买力者 * 快速撇脂 快速渗透 快速收割 产品创新：手机叫号系统的开发将拓展庞大的新市场 * 产品创新：针对女性细分市场的开发将迎来大的商机 * 案例剖析：江西移动如何破解电信捆绑进攻策略 * 产品价格层面