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LOGO 铁岭兴隆百货林清轩 姜翠翠 精准营销创造销售 体验服务赢得顾客 简单的我 三八节销售完成情况 林清轩的代言人 1、 2、 3、 三八节销售分析 一、简单的我之自我介绍 姓 名：姜翠翠 入企时间：2011年5月入企 学 历：中专 毕业院校：吉林省东丰县职业中专 工作简历：2011年5月-8月林清轩店员 2011年9月-至今林清轩店长 所获荣誉：11年公司优秀嘉人； 12-14年度公司金牛奖； 13年公司优秀员工、《日行一善》称号； 15年公司优秀导购讲师； 15年企业手部护理专家； 15年企业优秀讲师； 16年铁岭市青年岗位能手称号。 一、简单的我之小小荣誉 一、简单的我之座右铭 座右铭： 一线员工无小事，一切以员工为出发点； 100%的责任心态，我是一切的根源； 霸气销售：我的产品是最好的，我的服务是最专业的。 二、三八节销售情况 三八节期间，林清轩销售实现10万，完成计划的125%，对比同期增长178%。 三、三八节销售分析 3.1 沟通会员：3.8期间会员销售占比98%，平时会员销售占比70%。 3.1.1会员分档： 将会员分成档位，年销售在1.5万-2万的定义为VIP，3.2-3.4日电话邀约，占3.8顾客的20%，销售2.6万元； 3.1.2微信沟通： 针对近一个月购买产品的顾客，根据需求不同推荐适合顾客的产品，在3.8前一周进行微信点对点的沟通； 3.1.3拉动非本店的会员： 针对林清轩公司后台推送的消息，了解铁岭的会员，3.8前店长电话邀约。通过此举，将其他店的会员成功拉到本店，将近20人，实现销售近2万元。 三、三八节销售分析 3.1 沟通会员 三、三八节销售分析 3.2体验 3.2.1通过线上对会员的维护，成功的将会员带到线下，3.8期间线上到店内体验的顾客10人左右，实现销售1.5万元； 3.2.2留店产品：从15年5月开始实行将会员购买的产品留在店内，现在留店产品126套，留店产品的会员在3.8节期间回店销售近1万元； 3.2.3健康养生的护理体验：对到店的顾客进行手部和肩颈护理过程中，加入了穴道按摩的养生理念，让顾客在体验的过程中学习到更多关于健康和养生的信息，每5名到店体验的顾客能成交2名，成交率40%。 三、三八节销售分析 为顾客进行手部护理 顾客留店产品 三、三八节销售分析之顾客体验 三、三八节销售分析 3.3员工管理 3.3.1阳光的心态带领队伍，通过分享《水知道答案》让员工更直观和生动的知道乐观心态的重要性； 3.3.2圆梦计划：员工完成任务后，根据员工的需求奖励不同的产品，圆了员工的梦想。 LOGO