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ＳＮＳ网站赢利模式分析 【摘要】SNS网站的出现掀起互联网世界又一波收购狂潮。本文从SNS网站的用户粘性出发， 分析 了SNS网站的商业价值及其赢利模式。 　　【关键词】SNS网站 赢利模式 商业价值 　　 　　2005年7月新闻集团以5.8亿美元并购全球最大的社区网站Myspace，一度掀起了互联网世界SNS网站收购狂潮。但与其强烈的市场反应相比，SNS网站缺乏赢利模式，赢利并不乐观。如何实现赢利，找到SNS网站的商业价值，正是本文试图探讨的 问题 。 　　 　　一、SNS评述 　　 　　SNS全称是Social Network Service，即社交 网络 服务，它是一种为用户提供信息展示、交流与共享的平台，并注重用户关系管理的服务形式。该服务使互联网 应用 模式从传统的“人机对话”转变为“人与人对话”。 　　SNS的产生和 发展 与六度分隔 理论 （Six Degree of Separation）和150法则（Rule Of 150）密切相关。从功能上看，SNS能够以朋友的朋友为基础，不断扩张自己的人脉，在需要的时候可以随时获得该人脉的帮助。从技术角度来看，SNS是一个采用P2P技术构建的基于个人的网络基础服务。它通过分布式软件编程将分散在个人设备上的CPU、硬盘和带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备强大的能力，包括 计算 速度、通信速度和存储空间。从社交行为看，SNS服务将人们的线下关系链搬移到网上，再与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。用户主要是跟熟人互动，如果遇到可以深聊的陌生人就能扩大人际圈子，此后通过对彼此的关注维系人际关系。 　　 　　二、 中国 SNS网站现状 　　 　　据不完全统计， 目前 国内已经有上百家SNS网站。定位为垂直SNS网站的51.com，用户量正在以惊人的速度增加，几乎每两个中国网民中就有一个是其用户。而亿友网则主要面向城市中年轻的、有交友需求的人群。在这个平台上，人们可以找到志趣相投的朋友或者情感融洽的异性。 　　与这两者不同的是，天际网和若邻网则对准了更强调熟人关系的高端商务人士，为他们维护职场人际关系提供便利。其用户群虽然规模不大，但有着较高的 社会 地位，使得这里存在更高的附加价值。 　　在大众与高端之间，还有一类SNS网站正在扩张，它们针对的是白领人群和即将成为白领的大学生们。校内网目前注册用户达到1800万，占据了校园SNS市场的75%。而Myspace在进入中国后，也把触角伸向了这一领域。校园SNS正在成为SNS网站的重要“战场”。 　　三、SNS网站商业价值 　　 　　SNS网站的一大特点是有大量的用户交互，浏览量远高于传统门户网站。而且由于每个人都在关注好友，使得平均在线时间更长。 　　这类网站的另一大特点就是口碑传播。在Myspace或facebook上面的一篇小文章，可能会透过博主的朋友以及朋友的朋友不断扩散开来。这种效果正是广告主极为渴求的，因为透过熟人口碑传播的成本最低而且效果最好。然而在过去这是可遇不可求的，广告主没有任何平台可以操作，只能买广告曝光次数，让预算被门户网站的流量给消耗掉。 　　 谢文认为“尽管SNS网站现在大多入不敷出，但精准广告肯定是它未来的一个主要收入来源。相比之下，门户网站的用户精准率不到3%，Google的精准率为10%多些，而实名制SNS网站的精准率却超过30%。很显然，SNS网站更适合精准营销。”。SNS网站不仅在精准营销上遥遥领先，还能展现出更具特色的病毒式营销，而其商业价值也恰恰体现于此。 　　 　　四、SNS网站赢利模式 　　 　　互联网的赢利模式无外乎以下几种： 网络 广告、增值服务和 电子 商务。SNS网站并不缺乏用户粘性，它们都拥有庞大的用户群，并且有自身的商业价值，任何SNS网站在不久的将来都会有来自这三方面的收益，只会因为主力用户群不同而在比例上有所差别。 　　 2006年全球交友网站广告收入达4.5亿美元，其中美国最高，为3.5亿美元；2007年美国网络社区投放广告费用达到9.2亿美元；预计到2010年全球交友网站广告收入将达到29亿美元。显然，广告将成为交友网站主要的赢利模式。商务SNS网站的情况更复杂一些，它们拥有高质量的用户资源，可以为广告商提供精准广告服务，还可以推广一些新的产品，如天际网正在试行的针对商务人才的猎头服务。 　　与商务派风格不同，奉行简单实用逻辑的51.com则将目光放在了更为本土化和大众化的方向。其赢利模式就是个人增值服务加上广告，在广告之外还有类似于QQ的虚拟物品的买卖；其“同城推荐”的功能也极有可能实现百度的竞价搜索模式。 　　同时，SNS网站拥有的真实关系网络将成为很好的商务平台，与电子商务结合必将成为SNS网站赢利的重要模式。 　　 　　【