如何提高白酒销售技巧及话术：白酒销售过程中客户分类与应对技巧,白酒业务员销售技巧及话术.docVIP

木秀于林话术学院整理制作 白酒销售技巧和话术大全 一、唠叨型客户的应对技巧 相对于沉默型的顾客、凡事都得由白酒销售业务员主导去发问、去寻找话题、白酒销售业务员一定会觉得唠叨型、喋喋不休的客人简直是好应付多了。但碰上这类型客人、至少有下面三种危机： 1、把说话的主导权赋予了他、很可能永远也无法将他再拉回推销的主题上，因此白酒销售业务员会陷入非常被动的局面； 2、他好不容易找到一个肯听他说话的对象、哪里可轻易罢休、而这么一来、白酒销售业务员宝贵的时间就这么白白的浪费掉了，对成交毫无帮助； 爱说话的客人总是不明白白酒销售业务员时间的可贵。甚至他们会觉得、既然想赚我的钱、多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为白酒销售业务员的你、可不能没有这样的感觉爱说话的客人、通常较容易以自我的观点为核心、去批评、评论或者东家长、西家短的标准三姑六婆型。 应付这种类型的客户，白酒销售业务员一定要找准方法，不妨在他的言语中偶尔出言附和他、协助他今早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的、否则、白酒销售业务员不经心一句问话、可能又要引起他的口若悬河呢！其次、白酒销售业务员的设法将他的（演讲）、四两拨千斤的导入你的行销商品之中、既然对方要话、让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时、若能掌握机会及时进攻、就能有些胜算。 二、和气型客户应对技巧 和气型的客人最受白酒