尚品宅配李连柱家具定制领跑者马上筹备上市.docVIP

尚品宅配李连柱家具定制领跑者即将筹备上市 　　坐在记者对面的李连柱，polo衫，西装裤，气质沉稳，6年的教学生涯似乎为他刻画了一张老师的面容。但李连柱笑着否认了这一点，他认为20年的创业经历早已让他远离了教师的形象。他更愿意将自己定义为一个商人。　　不可否认的是，机械专业的学习和教学还是将工科生的血液输进了他的骨髓。他踏实而专注，在软件行业潮起潮落的背景下，一干就是20年，坐稳行业第一把交椅。　　除此之外，他还具有一个颇为开放的心态。他围绕着装修软件发散思维，延伸出了网站和家具定制，以及家具工厂三个公司。　　为了得到更完善的商业模式，他不吝于请教各类风投；而为了行业和自身更好地发展，他也不怕培养出强劲的对手。　　在拿到投资全力发展之后，他想将尚品宅配送上资本市场。目前他要做的，是将成立9年的尚品宅配进一步完善。　　尚品宅配+新居网　　北上广、南京、佛山是直营店，其他地方都是加盟店。　　有很多来我们这里研究的学者，包括一些院士，专业人员，很多人都不相信我们这个定制，他们说做一两件可以，大规模的定制是不成立的。以前我们也没想到，可是现在确实可以。　　2013年，距离李连柱创立尚品宅配已有9年时间。他以一种崭新的商业模式向传统家具行业提出了挑战，并成为业界标杆。虽然在早期，他的这种设想并不被人看好，而他自己也用了大量心思来摸索和完善。　　在广州市东风东路767号东宝大厦3楼，尚品宅配新居网的首家线下店，理财周报记者见到了李连柱。　　新居网是尚品宅配的官方网上商城，但与尚品宅配走不同的营销体系。这里的布置风格颇似宜家，家具分别以办公、客厅、卧室等不同区间来展示，连产品标签的设计也与宜家不无二致，但它与宜家不同在于，每一个家具旁都标示着可定制。　　这就是我们比较得意的地方。李连柱指着卧室区拐角处贴墙设计的折角矮柜，告诉记者，我们做的就是让原先装修公司在你家现场打的、搞得乌烟瘴气又不环保的这些东西，都拿到大型的工业化流水线去做，材料也是环保的，你只需要来一次，跟我们确定方案，之后就可以在家等着，一两天，甚至半天时间就装完，可以拎包入住了。　　不要小看这样的事情，我让你做一件可以，但如果我每天在全国各地拿到几百甚至几千件，各种类型的不同的柜子，机械化大生产，这在以前是不可能的。而这，就是尚品宅配所说的定制。　　一个顾客从走进尚品宅配的店面到家具到家安装，一般需要二十天。在工厂的时间不多，主要是运输花时间。李连柱介绍。　　紧邻展示区的是设计区，我们每一个店都有这样一个设计中心，做方案，顾客过来也可以看方案。　　此外是营销团队的办公区，整个广州地区的新居团队都在这里办公。办公区被分为不同的团队，并取了各种战队的名字，内部竞争意味浓厚。　　相较于新居网的网络营销，尚品宅配实体店的发展已成规模。据李连柱介绍，尚品宅配渠道分直营和加盟两种。北上广、南京、佛山是直营店，其他地方都是加盟店，截至目前，直营店30多家，加盟店700-800家。　　加盟店比例如此之高，让李连柱不得不注重加盟店的经营。　　现在市场大部分情况是加盟店其实就是经销商，你挂我的牌子，拿我的货。但我们一直很努力在经营加盟店这种形式。尚品宅配参与加盟商的日常经营管理，并对店长进行培训和考核，甚至店铺设计也由尚品宅配来做。　　有店铺、有指导、有区域经理管理日常经营，新店长要培训三个月，每个月都有会议。我们有20个区域，每个月固定一周，全部的加盟店要集中在一个城市开会，我们这边的老总会过去，开月咨询会。行业内我还没有听说哪个企业像我们一样做。　　加盟店是加盟商自己投资的，我们收的加盟费很少，几乎是象征性的，最后也都用在了对他们的培训上。尚品宅配为加盟商提供的设计和培训都为免费，有些人说我们这叫半直营化管理。　　软件公司起家　　我们做尚品宅配，是为了卖软件才做的。　　尚品宅配的大规模定制必然要有强大的软件支持。但这一点对李连柱来说，却是最轻松的一件事。因为他是做软件出身的。　　1994年，李连柱与周淑毅创立圆方软件，在此之前他俩在华南理工做了六七年老师，我教机械，他教计算机。　　我们一开始做的是装修软件。装修软件做到了老大之后，就发现家具行业也用我们的软件，我们就开始做家具软件。现在全国做板式家具的，不管是办公还是民用，百分之七八十都是用我们的软件。　　随着发展，圆方软件开始偏向家居设计软件的前端，从面对设计人员的软件走向面对消费者的软件。卖家具让消费者看到效果，他们会更放心。也因此，家具厂以及联邦等大品牌都选择圆方的软件，前端的销量更好。　　90年代，软件行业的特点是在酒店办发布会。圆方软件所有发布会都在广州的花园酒店宴会厅举办，作为当时中国软件行业中第一个用光碟做演示碟的企业，李连柱们在酒店搞各种各样的演示、推广和发布，在当时是很新奇的。圆方还让各地小公司做代理商，我们在全国做市场做得很好