2012年12月安溪鼎盛·欧洲城营销策划案.ppt

* * 成交好礼集中送，爆竹声声造影响 在传统的开盘成交送礼或抽奖的基础上创新，同一区域客户累积一定量的基础上，用送礼宣传车将成交大礼送货上门，并在业主门前鸣放鞭炮庆贺，制造邻里乡间传播。或在县镇选点，集中发放并结合节目表演，小礼品发放，现场吸引并登记新客户。 客户意见领袖/销售代理人挖掘 在规定时间段内，线下开展，以乡镇为重点，在已成交客户或未成交客户中，挖掘在当地较有影响力的且有帮忙推介项目意愿的，具有一定说服能力的客户，将其发展成为项目的线下销售代理人员，制定一定的奖励标准。 HOW 我们 如何推售一期…… —2nd 推售安排 价格策略 一期营销计划 一期住宅推盘策略 从项目工程进度、营销策略、产品组合、推盘体量、推盘节点等方面，统筹考虑推盘顺序与节奏。 依工程进度以及安溪茶季规律，小批量、多批次推盘； 兼顾项目营销策略，以实现价格支撑及快速销售为前提，尽可能减小资金运转压力； 控制体量，把握节奏，结合工程展示及推广节奏，逐步提升项目价格和价值； 结合工程节点及节假日，作为活动有效的依托； 一期营销计划 一期价格策略 中开高走， 做足蓄客准备，择机强势开盘，在争取中等偏高价位入市的同时，实现项目的平稳去化。 续销期 积累有效客户 为强销作铺垫 作为价格走势依据 强销期 蓄水期 消化有效客户并促成交易 量化成交势态，价格上扬 质化成交证结，对症下药 寻求筛选后的次效客户 拉长强销态势 加价同时加质 一期营销计划 一期住宅推售安排 时间 2013年6月 2013年9月 2013年11月 2014年1月 合计 推货 楼座 1# 2#　 3#4# 5#　 套数 232 200　 288 104 824 面积 26605 　23361 32582 10838 93386 均价 5800 6000 6200 6300 6048 货值 154309000 140166000　 202008400 564762800 销售目标 去化率 95% 95% 95% 95% 95% 套数 220 190 273 98 781 面积 25275 22193 30953 10296 88717 货值 146593500 133157700 191907980404590460 一期营销工作如何铺排？ 9月 1-5月 推介会 二次加推期 开盘期 6月 11月 2014年1月 阶段 时间 VI设计、整体包装完毕 宣传制作物等完成 筹备蓄客期 推广线 媒体组合 世界第一高人代言 外展点开放 乡镇拓展 数据库营销 户外 户外、围墙出街 营销策略执行 三次加推期 DM派单 户外 乡镇外拓 DM/短信 形象导入 卖点输出 产品 项目动态传递、销售业绩、促销措施 楼体广告 系列营销活动 四次加推期 乡镇拓展 营销中心入驻活动 电视开机广告 开机广告 户外 乡镇外拓 DM/短信 楼体广告 系列营销活动 开机广告 户外 乡镇外拓 DM/短信 楼体广告 系列营销活动 开机广告 营销策略执行 1-5月 营销筹备，线上亮相，开始蓄客 蓄客期 销 售 线：外展场开放，开始蓄客，营销中心开放，造势活动。目标客户积累量：1500组 推 广 线：VI设计，形象确定，户外及工地围墙出街 渠 道 线：进行调研，锁定区域大客户资源开始线下传播.乡镇拓展 活 动 线：策划小型暖场活动，集聚人气 所需支持：外展选址及装修，销售道具、物料筹备。项目外围包装。户外。现场营销中心装修。 外展选址：大润发、好美酒店 现场营销中心装修完毕，可撤掉外展。 【“鼎盛欧尚 巨著开启”】 外展亮相 营销策略执行 鉴所未见，数字化情境营销中心开放 营销策略执行 随着信息化时代的到来，在售楼处发展中出现了“实物导向”与“信息导向” 双管齐下的功能。不仅仅有实物导向，更有以信息为基础的信息导向来提供更广泛的服务范围。数字售楼处，对于单个实体售楼处来说，它是指利用数字化手段，实现楼盘展示、客户互动和知识普及等功能，并可在网络上构筑虚拟世界的售楼处。数字化手段：1、对楼盘信息进行全方位和多形式采集、标准化存储、科学的加工、面向大众的展示，形成包括文字、图形、图像、视频、音频、三维模型等不同数据。2、利用数字技术，实现针对客户的售楼宣传推广工作。3、结合已有的展示空间进行数字化改造，实现全方位、沉浸式、交互性地展示文物，在有限的售楼空间中展示无限的楼盘信息内容。4、因本案没有较好的样板去呈现区域，采用数字化情境营销中心，不仅可以有效规避这一问题，本身还能成为事件营销的策划点。 大屏环幕数字售楼处 数字模拟展示区 超真实的沉浸感让观看者犹如身临其境 三通道大屏环幕楼盘体验室 观看者可以以第一视角观看建成后