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推销学原理与实务心得体会 每个人都渴望成功，要想成功，就要学会展示自己，推销自己。总有那么一些人，喜欢把自己平庸的人生归咎于条件不好，可条件都好了，我们还用奋斗吗？成功不能一味苛求条件，如果一味苛求条件，再好的条件也只能成为你捆绑在翅膀上的黄金，它不仅无助于你成功，反而会拖累你前进的步伐。弱者等待条件，强者创造条件，真正的成功者就应善于在没有条件中创造条件。成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。人生没有如果，只有后果和结果蓝天下便是阳光，艰苦后便是甘甜，失败了就当经验，成功时便是灿烂。 对于这门课的老师我是给予很高的评价的。老师尽心尽力的交代我们知识，尽管我们是来自不同院系的同学一起上课，来人不是很多，有时候只不过三四十人老师还是尽力尽力的传授我们知识。我一直以为推销只不过是一门卖弄嘴头功夫的讨吃的玩意但是经过一个学期的学习，知识是那么的缺少在这里非常感谢我们的老师对于我们的教导。老师的课件完整。让我们受益良多，获益匪浅。但是我自己对于课堂是又更多的期望，我们应该更多一点发表自己的观点，发表自己的意见，推行这个活动教学，还有更多一点的我们看到一点事例，推行这个事例教学，而是通过一些事例来让我们感受，体会现实生活中的实在实的推销过程。以上就是我对于老师的一些建议还有感想。　　　 推销，我一直认为它就是把东西卖出去。营销，我一直以为它就是推销。可令我傻眼的是：老师在第一堂课就纠正了我十几年来的看法。推销与营销并不是相同的概念。推销：以产品为中心，只推销自己生产的产品营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同，建立自己的品牌市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显（2）推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。（3）推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。（4）促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度（5）推销只是营销的一种手段；营销是种过程，而推销则是种方式，是为实现营销的目的而服务的。直到现在为止,我们很多人还会混淆营销与推销,甚至一些营销公司的老总还在以推销观念来做营销。以推销的方式在做营销。 在这个市场竞争极其激烈的情况下,任何做产品或销售产品的机构和个人,都应该从推销观念中解脱出来,转变为营销观念的追随。单从银行业来看，国外私人银行理财已经运作得非常成熟，而我们国内则刚刚兴起，国内目前的四大行以及其余众多的股份制银行也在乐此不疲的推行私人银行理财业务。国外尤其是欧美银行之所以能够如此成功，是因为其采用的是营销方式而非推销方式进行银行零售业的推广。 ? 下面我们来一起了解营销观念与推销观念：（菲利普.科特）营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念是对生产观念、 产品观念、推销观念的挑战，它的核心原则直到20世纪50年代中期蠢材基本定型。推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方需要推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而营销观念则考虑如何通过产品以及创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，来满足顾客的需要。推销观念：工厂——产品——推销和促销——通过销售获得利润营销观念：市场——顾客需求——整合营销——通过顾客满意获得利润? 从上面的流程可以看出，推销观念是从内向外的顺序，营销观念则采用的是从外向内的顺序，它从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。营销理念“以产品为中心”到“以客户需求为中心”反映的是服务理念的基础性变革。工业时代市场竞争的焦点是产品和价格，降低生产成本、提高劳动效率制约着竞争的优势；伴随着时代的发展，科技进步、全球经济一体化使得企业竞争的焦点转变为对客户的竞争。因为互连网的广泛应用和信息的爆炸，改变了消费者传统的购买行为，顾客由以往信息的被动接受者转变为信息主动搜寻者，现代高科技赋予消费者前所未有的权利，他们决定着信息价值的取舍。 随着社会的发展人类的进步,现在的推销学五花八门。一些企业对新加入的推销员的要求更高,对每一个推销员更系统的培训,从而达到面对顾客时能更好的发挥企业的内涵以及产品的特点.现在的企业对推销员要求要: 诚实、 自信、有一定口才、关心他人、富有激情的演说、每天精力充沛、自我的认定、对企业的认知、对产品的了解...永远把最好的一面展现给顾客.和顾客建立信赖感.自我的认识,我可以解决顾客的任何抗拒点.我可以提供给顾客全世界最好的服务, 用专业的语言把产品 精彩的介绍,这些都是现在推销学每个推销员最基本且必须具备的素质