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优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升敦平).pdf
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优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升
优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升
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实战型讲师敦平主讲
【时间地点】 2013 年10 月17-18 日深圳
2013 年10 月24-25 日上海 | 2013 年11 月07-08 日北京 | 2013 年11 月21-22 日深圳
2013 年12 月05-06 日上海 | 2013 年12 月19-20 日北京 | 2014 年1 月16-17 日深圳
【参加对象】 客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。
【费 用】 ¥2800元/人 (含两天中餐、指定教材、茶点)
【会务组织】 森涛培训网().广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 400-033-4033;020提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询)
【值班手机】
【联 系 人】 庞先生 郭小姐
【在线 QQ 】 568499978
【网址链接】 《优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升》(敦平)
【报名方式】 您可以选择点击:1、在线提交报名表;2、邮件或传真报名表
● 课程背景
企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的。客户服务
体系的宗旨是“客户永远是第一位”,从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,帮助客户更好
地使用产品。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌”的核心服务理念,要
求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供广泛、全面和快捷的服
务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说
服老客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升。
客户极之情绪化,故意挑剔我们的产品,指责我们的服务,近乎无理取闹!他们的“不满意”比什么都重
要,却总是在我们的意料之外!客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;拥有持续竞争优势的企
业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄;打造一流的客户服务能力已成
为企业竞争的新焦点;而客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节,更是企业能否通过客户服
务水平提升走向辉煌的分水岭;关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键。
● 课程目的
有的企业是让客人满意,有的企业是让客人感动,而有的企业是让客人既满意又感动。通过课程学习,掌握
如何让客户既满意又感动?
1、超越客户期望的客户服务;
2、了解优质客户服务的评价指标;
3、了解客户所认为重要的是什么;
4、掌握客户服务循环 的概念,并指能用之于实践;
5、掌握如何提升客户服务技巧;
6、能够知道如何快速解决客户抱怨处理技巧和方法;
7、善于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成公司致
胜的机会。
● 培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、视频感受、培训游戏等
● 课程大纲
第一部分、 培养积极主动的服务意识
一、认识服务?
1、服务的三个层次
◇ 超越期望值服——忠诚度
客人的忠诚度是企业的核心竟争优势
感谢您的真诚,愿我们携手共进! 1
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全国客服热线:400—033—4033
——案例:价值650亿美金可口可乐公司,被轰炸后可在一个月内恢复
◇ 附加值服务——满意度
——案例:附加值增值服务所带来的效益
◇ 基本服务——无怨言
2、客人满意的三个层面
◇ 商品——直接
◇ 服务——直接
◇ 企业形象——间接
3、客人满意服务的5个因素
◇ 可靠性——态度
◇ 响
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