2009年度工作计划审核研讨会动员报告 (1500字).doc

2009年度工作计划审核研讨会动员报告 (1500字) 文王酒业 2009年度工作计划审核研讨会动员报告 尊敬的刘董事长、韦校长，公司各位同仁： 2008销售年度已经结束，辉煌与梦想已经成为过去，在汗水凝成的荣光照耀下，2009销售年度的大幕已经拉开，按照公司最高决策层的指示，为了动员公司所有人员的力量，夺取2009销售年度新的胜利，全面深化和推进2009年度的各项工作，文王酒业特此举办“2009年度工作计划审核研讨会”，在这里，我谨代表公司董事会和刘董事长，向在2008销售年度辛勤工作、为完成公司各项任务的各位员工，表示诚挚的感谢和衷心的问候：你们辛苦了！ 首先，对为期两到三天的议事日程做一个简要说明： 今天上午，首先由我代表公司就2008销售年度作一个简要的回顾，就2009年度的规划和展望作一个简要的工作报告； 接下来，我们将听取韦校长《关于2009年度文王酒业整体运作思路》的工作指示，韦校长将结合文王酒业多年来的发展轨迹，结合文王酒业发展中遇到的各种实际问题，结合文王酒业现行体制和实际，结合文王酒业的企业文化谈一谈文王战略崛起的路线图和具体方略； 下午，我们将听取新任销售部经理于详文同志的《2009年度业务工作报告》，对2009年度的各项销售工作，于经理将做详细阐述和必要指导。 大会第二天，各职能部门和各办事处将申报各自部门的年度规划和区域营销规划，就各自单位如何开展2009年度各项工作向大会作出汇报； 接下来，大会将对各职能部门和办事处的规划作出审计、讨论和交流，就2009年度的各项工作提出具体建议。 然后，将由各部门代表和销售业务代表就2009年度的工作作出表态和宣誓。 大会最后一项，我们将听取刘董事长关于此次大会的总结，将听取刘董事长关于2009年度各项工作的指示。 现在我就2008年度经营公司的营销工作做一个简要回顾： 首先，我们战胜了百年不遇的大雪灾害，在物流成本和营销成本急剧上升的不利局面下，顶住压力、排除万难，保证了酿造和包装材料对生产后勤的供应，保证了文王产品对几大核心市场的供应，这是我们能够在2008销售年度突破5亿档口，跨上销售新台阶的重要保证。 其次，经过08年年初的调整与精心规划，在刘董事长的亲自决策下，文王酒业顶住了来自市场等各方面的压力，对相关产品实施提价，经过市场各级人员的共同努力，最终提价工作得以落实。这一战略性举措，使得大幅上涨的物流成本得以平抑，保证了酒业可供持续发展的利润空间，这也是2008销售年度能够取得优异销售业绩的有力推动因素之一。 再次，文王酒业在2008年年中，隆重推出了公司经过长期运筹，精心策划的高端产品：经典文王系列。这一系列产品的推出，使文王酒业“自家酿造”的质量承诺和深刻内涵再次得到提升和延伸；这一系列产品的推出，使文王酒业在 文化上竖起了“爱心文化”的大旗，使文王酒业的企业文化得到了更好的阐释，使文王酒业的品牌文化更加丰富，使文王酒业的核心理念更加鲜明；这一系列的推出，使文王酒业具备了冲击高端市场的雄厚产品基础和核心品牌文化基础，使文王酒业推动整体品牌、扩大市场占有率有了强有力的产品保证，使文王酒业获得了强大的动力、得以从质量为基础的产品推广跨越到以品牌文化为基础的营销传播上来。 在整体市场方面，2008年销售年度，临泉与合肥市场再次扮演了战略性市场的角色，销售额与07年度相比又有大幅攀升；阜阳与安庆市场的销售业绩也比07年同期有较高增幅；与此同时，我们在省内其它市场，如：蚌埠、淮南、六安等地区取得了一定程度的突破，打破了历年来提升过于缓慢、增长空间被严重压缩、渠道推广难以奏效、消费者促销难以与竟品争衡的局面，为我们在这些薄弱市场获得更大成绩奠定了基础；此外，在省外市场，除深圳外，我们在苏南地区、苏北特别是徐州地区、杭嘉湖地区，市场空间得到了大大的拓展，建立了一系列的营销据点，这为文王酒业在新的一年里，打造新的营销基地打下牢固的基础。 总之，回顾整个2008销售年度，在刘董事长的正确引导下，经过各部门的协同作战，我们取得了骄人的成绩，这是我们值得祝贺的。但同时，我们也要看到问题的存在，找到解决问题的办法，争取在2009销售年度完成公司下达指标的同时，取得更大、更辉煌的成绩。 在整体市场方面，我们要看到文王酒业在安徽省内市场还没有构建起完善的市场架构。 首先，临泉与合肥两大战略性市场相距甚远，在阜阳这样的重点市场，文王所处的地位与文王品牌的影响还远远不能适应，我们力图通过深化阜阳与淮南市场的营销工作，来实现临泉与合肥两大销售基地链接的目的还没有完全达到。 其次，在安庆市场特别是安庆城区市场，我们