第6章 国际经营战略.pptVIP

国际经营战略 第一节　国际经营战略的模式与选择 第二节　全球竞争优势：目标与方法 第三节　战略实施 第一节　国际经营战略的模式与选择 一、国际经营战略的模式及模式理论 （一）横向、纵向发展模式 　　1、横向发展模式 　　母公司和分布在世界各地的子公司从事同种产品或同类产品的生产和经营 当地市场容量不大 　 知名品牌利用名牌效应 扩大市场 2、纵向发展模式 　　母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链。 　＊前向发展：向下游 　＊后向发展：向上游 确保资源的供应 分工协作内部化，以减少交易成本，减少不可控因素 提高产品的附加价值 提供转移定价的机会 （二）混合发展模式 　　国际企业在保持原有经营业务的同时，向其他部门和行业发展，这些部门和行业与国际企业原来所在的部门、行业没有直接的关系。 ＊　以一种或若干行业的业务为主，兼营其他部门行业的业务 ＊　各部门、行业的业务不分主次，齐头并进 寻求更多的新的发展机会 分散经营风险 （三）EPRG模式：赢利性与合法性 ＊　本国中心主义（Ethnocentrism)－－母国 由本国提供管理人员、技术、控制权调度集中于国内，经营出发点中赢利性放在第一位 ＊　多中心主义（Polycentrism)－－东道国 经营中合法性放在首位，注意使分公司或子公司适应当地的环境特点，管理分散化 ＊　地区中心主义（Regioncentrism)－－地区 按地区配置资源，地区内有纵向及横向沟通，管理既集中又分散，兼顾赢利性和合法性两个因素 ＊　全球中心主义（Geocentrism)－－全球 全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调，管理集中和分散并存 （四）国际经营导向模式 1、国际战略 　　在世界范围内通过充分利用母公司的创新能力和开发出的技术获取更多的利润 　前提：雄厚的创新技术实力 2、多国战略 　　把侧重点放在各　东道国的差异　上，通过提高对各东道国的经营环境和市场需求的适应能力，扩大在国外市场的占有率和销售收入 　如：消费品行业 3、全球战略 　　通过大规模生产降低单位产品成本和提高产品质量，获得全球性整体经营效率 　　强调：全球性整体经营效率和全球市场的占有率 4、跨国战略 　　同时建立全球效率，经营灵活性和世界范围的学习能力 　兼顾：创新能力、效率、成本与收入 　强调：建立竞争优势 二、国际经营战略的选择 取决因素： ＊　国际企业所处的发展阶段 　　初级阶段： 　　　　横向发展，以本国为中心 　　中级阶段： 　　　　纵向发展模式，多中心主义 　　高级阶段： 　　　　混合发展模式，地区中心或全球中心　 ＊　企业实力 　　强： 　　　混合发展模式、纵向发展模式 　　弱： 　　　　横向发展模式 ＊　企业所在行业或部门的特点 　　所在行业拥有较大经营发展空间： 　　横向发展模式 　　反之，混合发展或纵向发展模式 ＊　国际经营环境 　　经济景气： 　　　　扩张性的混合发展模式 　　经济不景气： 　　　　在熟悉的行业横向发展 ＊　进入其他行业障碍及有关法律法规限制 　障碍多： 　　　横向发展 　反垄断限制： 　　　纵向发展、混合发展 三、建立全球战略的成功关键 （一）开发核心商务战略 　－提供的产品或服务类型 　－服务的顾客的类型 　－服务市场的地理区位 　－持续竞争优势的来源 　－每一最重要的价值增值活动的功能策略 　－竞争地位，包括目标竞争对手的选择 　－投资策略 　 （二）开发国际化战略 　　 　　选择进行竞争的地理市场： 　贸易障碍、法律、语言、偏好、气候… （三）开发全球化战略 　　　　　　　 产业全球化驱动：　 市场：消费者行为、分销渠道的结构、　　　在该行业施行市场营销的性质 成本：经营的经济性 政府：各国政府的法规和政策 竞争：竞争者的行动 四组驱动因素对每个产业是不同的，而且它们会随着时间而变化，其中有些产业的全球化潜力会更大一些 1、全球化战略是多维的 （1）市场介入：国别市场的选择以及在这些市场中经营的行为、活动的路径 （2）产品/服务：跨国企业在不同的国家提供的相同的或不同的产品的范围程度 （3）价值增值活动的区位分布：整条公司价值链，从产品开发到生产到售后服务的每一活动链节在世界各地的分布 （4）市场营销：跨国企业在不同国家适用相同的品牌、广告和其他营销因素的程度 （5）竞争活动：跨国企业把在各个国家采取的竞争活动作为全球竞争战略的组成部分的程度 全球化利益： 降低成本 提高产品或项目的质量 提升顾客的偏好 增加竞争能力 2、战略执行的挑战 　　　由于涉及多个国家民族，施行全球战略特别具有挑战性。特别是，战略全球化经常要求作出变化，