儿童用品营销成功的秘诀.pdfVIP

我们先从一则成功 我国儿童入门已占到r总人口的40％，儿童用品市场是一 的营销案例说起。20世 个厂阔的市场。仅玩具一项，我国每年大约就需消费30亿 纪80年代，黄国克莱克 元。在国外这个数字更大．美国儿童用品市场消费达到r近 公司推出一款布娃娃—— 1600亿美元。这么大的市场，得到了有识之士的关注．众 椰菜娃娃，小家伙圆头 多企业投入到这个诱人的市场来掏金，有的企业成功了，赚 圆脑，憨态可掬。如何 了个盆满钵满．美国的马特尔公司的芭比娃娃，中国的娃哈 将它推向市场，克莱克 哈饮料，成为儿童用品成功品牌的代表；也有许多企业投入 公司的营销人员煞费苦 犬笔开发费，广告费，而最终县花一现。问题的症结在哪 心，别出心裁地设计出 里，业界人士在深深地恩索。 “领养”的销售方式。 根据市场营销学的观点，一个企业的市场营销活动簧取 一般的玩具都是放在商 得成功，关键在于你的产品是否能够切台目标消费群体的需 渣霉蠹舔 店货架上销售．椰菜娃 要．并在此基础上做得比竞争者更好。那么．儿童这～消费 娃则不同，而是躺在一 群体的需要是什么呢?很多企业没有很好地进行市场研究． 个婴儿的小床里等待人 去了解儿童需要什么。这些大人们想当然自认为了解儿奄所 们来领养。小家伙随身 需所想，其实相去很远．其产品和广告根本引不起儿童的 附有新生儿的体质记 反应和共鸣，结果损失惨重。成功的企业之所以成功，创 录、出生证明、领养证 。仲伟林 造出长久不衰的品牌，是因为它们了解儿童的内心世界． 书，…个无家可归的孤 他们的产品打动了儿童的心弦．他们的品牌在儿童的牛活 儿张开双臂等待着有人 中扮演了重要的角色，与他们建立起了长久的联系。看 领养他!多么悲壮的场 来．针对儿童的市场营销策略制定．应酋先从对儿童的内 面。有心领养的小朋友 心需要研究开始。 先要办理领养手续．并 儿童这个年龄段有着不同于成年人的消费特点：l、消 需以小娃娃未来父母亲 费的范胼比较窄，主要有食品、衣服、玩具、文化用品； 的身份举行领养宣誓， 2．缺乏有关生产和商品的知识；3、消费的经济来源卡要靠 “尽自己最大的力量去 阳多 养育椰菜娃娃，给它以 父母和长辈提供；4、购买行为主要由长辈做出，但儿童对 购买行为具有较大影响作用；5、儿童对商品的喜欢与否更 关怀和爱心”。椰菜娃 多地取决于商品的心理满足效用而不是实际的使用效用。