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addidas品牌策划书 篇一：ADIDAS策划书1285101 ADIDAS策划书 广告班1285101 蔡文成 目录 第一部分：市场分析 一、营销环境分析??????????4 二、消费者分析???????????5 三、产品分析????????????5 四、企业和竞争对手的竞争状况分析??????????6 第二部分：广告策略 一、广告目标????????????6 二、目标市场策略??????????6 三、产品定位策略??????????7 四、广告诉求策略??????????7 五、广告表现策略??????????8 六、广告媒介策略??????????8 第三部分：广告实施计划 一、广告目标????????????9 二、广告时间?????????9 三、广告的目标市场?????????9 四、广告诉求对象及重点???????9 五、广告活动的表现和媒介选择????9 六、广告费用预算（略） 前言 早期的一份CBN Weekly对Adi CEO Herbert Hainer的采访中，由Hainer说出来的：根据2008年前6个月的数据，阿迪达斯已经超越耐克成为中国市场份额第一的运动品。在确定了媒体目标的基础上，对阿迪达斯划分了它的市场需求和广告策划以及本品牌的公关行销，更好的让消费者了解品牌更加深入的知道产品的诉求方向等方面。一共分了三个部分来深入的写出adidas 在中国本土的广告媒体宣传是如何成长与改变的。其中最重要的表现为adidas品牌的传播离不开新媒体渠道，新媒体的发展给品牌的推广带来了许多可能，真正的让adidas变成了没有不可能！ 第一部分：市场分析 一、营销环境分析： 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水 ，制鞋业也不例外。 （2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。 （3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。 ——企业市场营销环境中的微观制约因素 （1）阿迪达斯未能妥善处理好与经销商的关系。奥运产品销量不佳，产生了大量积压库存，也影响了阿迪达斯大大小小的经销商的现金流。双方的矛盾由此激化，有部分经销商与阿迪达斯数度在中止合作关系的边缘拉锯。随着意欲再次大规模开店，阿迪达斯不得不将梳理渠道和安抚经销商摆上重要位置。 （2）金融危机后，此前阿迪达斯与经销商简单初级的合作—放任经销商为品牌开店这一模式所累积的隐患集中爆发。由于这种初级渠道管理松散,沟通体制存在障碍，2008年下半年，经销商发现很多店开始不盈利时，没能及时跟阿迪达斯沟通，积压的货物也未能及时换货，导致积压大量库存。 2、市场概况 （1）阿迪达斯目前在中国的市场份额排在耐克和李宁之间，位居第二，现正以每年500到600家专卖店的速度在中国扩张，今年 将扩展到300个城市3500家门店。 （2）赫伯特·海纳接受上海东方早报记者采访时透露，阿迪达斯将在2008年奥运会时成为中国市场的领头羊。最近三、四年，阿迪达斯在华销售业绩增长已逐渐转移到二三线城市，计划到2010年，将专卖店数量扩充到5000家，覆盖中国500个城市，销售收入达到10亿欧元。 （3）在2008年度继续显示了其强大的生命力。在财报中公司宣布，2008年公司全年营业收入为186.27亿美元，从2004年到2008年间，年均复利增长率达到12%。 （4）阿迪达斯集团2008年三季度报告称，在过去的9个月内，阿迪达斯品牌在全球实现了销售收入同比16％的增幅，这个数字是过去10年间最高的；更重要的是，其在中国市场的销售增幅超过50％，跃升为阿迪达斯全球第二大市场，仅次于美国。 （5）中投顾问产业研究中心数据显示，近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右，耐克与阿迪达斯之间只有1个百分点的差距。数据还显示，中国已成为耐克最大的海外市场。耐克在中国已有超过4000家门店，去年在华销售额超过11亿美元，同比增长逾50%，高于其在亚太地区26%的平均增长率。据统计，目前中国有144家合同工厂为耐克代工，耐克全球185家重点工厂中有57家设在中国。 篇二：阿迪达斯企业营销策划书 阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的