益和国际城蓄客方案20130520.pptVIP

益和·国际城蓄客方案 致：荣和地产 绝 对 保 密此报告仅供客户内部使用，未经长春市联创房地产咨询有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 联 创 地 产 营 销 2013 目 录 一、益和国际城蓄客目的 二、益和国际城蓄客方式 三、益和国际城蓄客期目标 四、益和国际城蓄客客群 五、益和国际城蓄客期优惠建议 六、益和国际城蓄客策略 正式开盘前的蓄客对于整个项目的作用是不可低估的，其主要目的在于： 1、能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚的掌握客户的购房意向和客户划分，以及市场需求； 2、再次宣传项目，为项目的开盘销售造势； 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后的销售工作打下坚实的基础； 4、根据蓄客的结果，制定合理的价格策略和优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目的开盘销售聚集人气； 5、良好的蓄客工作，可以为实现集中开盘，引爆销量打下好的基础。 一、益和国际城蓄客目的 二、益和国际城蓄客方式 1、 有针对性的营销。项目住宅预计7月下旬开盘，为避免客户流失，锁定客群，辅助销售； 2、同时可以向客户传递国际城的健康园区开发理念，另一方面也可以在健康的理念传播过程中，举办相关健康活动，进一步提升国际城项目的影响力。 针对益和国际城自身产品的核心特点，以及周边相关楼盘的销售现状，我们建议采用组建大健康生活会，发展大健康生活会会员的方式进行蓄客。 1、“大健康生活会”活动主要内容 1）经客户自愿申请，在缴纳10000元人民币入会诚意金的前提下，成为大健康生活会会员。获得大健康生活会会员资格。 2）在国际城项目首次开盘前，享受规定的会员增值金服务。增值金活动截止日期为首次开盘前一日。 3）在首次开盘当日，购房会员可以将会员卡中的入会诚意金和增值金全部转化为等额购房款。 4）会员优先参与首次开盘当天的选房抽号活动，并可以享受首次开盘当天的优惠活动。 5）首次开盘当天没有购房成功的客户，根据自愿可以退出10000元入会诚意金。不再享受会员待遇。不愿退出的客户，可以进一步等待第二次开盘。仍然享受会员待遇。 2、“大健康生活会”会员增值金活动主要内容 在大健康生活会会员增值金活动的设计上，本着分阶段、递增式的原则，实现持续蓄客、逐步引爆的目的。使客户感觉加入大健康生活会，何时都不晚的感觉，增加蓄客数量。 三阶段63天合计增值≤11200元，实际会员增值应小于11200元。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 时间 6月29日-7月26日 7月27日-8月16日 8月17日-8月30日 增值情况 每天100元 每天200元 每天300元 天数 28 21 14 阶段增值额（元） 2800 4200 4200 累计增值额（元） 11200 8400 4200 三、益和国际城蓄客期目标 在统计2013年计划推出房源的基础上，确定蓄客期要完成的蓄客任务数量 序号 房型 面积/平方米 套数 比例 1 一室一厅 34.76-43.78 82 18.4% 2 二室一厅 58.84-72.91 244 54.8% 3 二室二厅 63.62-95.14 109 24.5% 4 三室二厅 113.63 10 2.3% 总计 约29084 445 　 国际城首期开盘15#、16#、17#、18#、19#、 20#、23#计划房源汇总表： 序号 阶段 周 期 蓄客数量 1 第一阶段 6.29--7.26 320 2 第二阶段 7.27--8.16 210 3 第三阶段 8.17--8.30 140 总 计 63天 670 根据蓄客的一般规律，蓄客数量通常不低于拟推出房源数量的1.5倍，按照上述蓄客任务 计划，可以实现良好的开盘局面，同时也为后期的销售奠定好的基础 蓄客期目标分解表 四、益和国际城蓄客客群 根据益和集团掌控的客户资源和我公司的市场调研情况，将蓄客客群分为两大类 1、益和大药房会员； 2、非益和大药房会员。主要包括： 1）以前登记的来电、来访客户； 2）新光复路市场内经营业主及工作人员； 3）周边企业、工厂工作人员； 4）周边乡镇居民； 5）其他对本项目感兴趣的人员 相关蓄客的策略以及方式也会分成益和会员和非会员两条主线进行阐述。 五、益和国际城蓄客期优惠建议 说明： 1、益和会员优惠措施是基于益和拥有约100万的会员，约占长春常住人口的25%，是一个极大的相关客群； 2、小面积房型总价低，优惠幅度小，大面积房型总价高，优惠幅度大，有利于均衡销售； 3、经过计算，按照优惠极大值计算，益和会员每平米优惠幅