水利工程投标报价编制和有关技巧.doc

浅谈水利工程投标报价编制及有关技巧 摘要：投标报价在编制标书中是关键部分，很大程度上决定能否一举中标，所以对于投标报价涉足的各个方面都要考虑到。 关键词：成本工程量合同条款 市场风险 技巧 中图分类号：k826.16文献标识码：a 文章编号： 前言： 随着招投标竞争机制越来越多的引入到水利建设中，通过投标竞争获取工程项目已经成为水利施工企业的重要手段。如何确定出一个既符合市场情况、符合工程实际、体现企业管理和技术水平、又有可能中标并获取预期利润的合理报价是施工企业面临的重要课题。本文就水利工程投标报价的编制及有关技巧作简要描述。 一、投标报价的编制 1、深入细致的研究招标文件 （1）理解有关资料。除招标文件中有关资料外，对业主的标前会资料、答疑书、补充文件等，要与图纸、合同条款等一并理解领会，在报价时充分考虑，并体现在单价中。 （2）注意工程数量。应核对招标文件中工程量清单，除了对控制总投资的主要工程量进行仔细核实外，其他项目的工程量也应查看是否与设计图纸的数量相一致，在工程数量上作文章。若不一致，对清单中少列的工程数量，考虑到将来要增加，报价时该部分单价应提高；或设计图纸内容不明确，估计修改后工程量要增加的项目，其单价可以高些；对明显不合理的设计，考虑将来可能改进或取消，报价时该部分单价可以适当降低；对于图纸中遗漏的工程设计、工程数量应尽早提出并要求澄清，以免可能的无效标。 （3）研究重要条款。重要的合同条款包括：合同价的确定方式；工程款的支付方式；风险范围的界定与分担方式；合同隐含条件或默示条款一级超越国家规范的质量标准等。 （4）启动索赔工作。索赔应该而且必须在投标时开始进行，在充分研究招标文件的，寻找可能产生歧义或漏洞的条款，研究可能出现的情况，实施不同的投标策略，以期在合同实施过程中避免不必要的损失。 2、现场踏勘与市场调查 （1）现场踏勘。除了地理位置、气象水文地质资料外，对水利工程施工条件、道路水电设施现状的调查至关重要。熟悉施工现场，合理布置水电、砂石料、混凝土系统，合理设计施工导流及场内道路，对准确计算各项运距及各项临时设施费用有一定的帮助。同时利用现有的施工条件，分析自身的技术能力，查看机械设备如何满足工程项目的实施需要，对正确制定施工方案，提高竞争力具有非常现实意义。不同的施工条件，施工方法上的差异，都直接影响工程实际成本的确定。 （2）市场调查。包括同类建筑的一般资料调查和材料价格调查。同类建筑的一般资料指本公司近几年已完工的类似建筑物的工程实际造价，以及近几年该地区投标承包的成交合同价，多方询价、尽可能的搜集以往投标报价资料有助于新工程报价的合理性。 3、合理确定投标报价 无论采用什么方式评标，投标报价是最能体现竞争力的核心指标。所谓合理确定投标报价就是既要反应自身的技术及管理水平，又要满足投标人的经营目标。合理确定投标报价应该遵循下列原则： （1）成本是确定投标报价的最低经济界限。在任何情况下，投标结构的确定都不应该低于企业的成本。这既是招标投标法的规定，也是企业正常经营的基本要求。 （2）投标报价的确定应该体现投标人的投标策略和市场竞争状况。一般而言，当投标人欲进入某一市场或市场竞争较为激烈时应该适当报低价，反之则可以适当报高价。 （3）投标报价的确定要充分反映招标项目的实际。在当前投标人普遍没有形成完整的企业定额之前，投标价格的计算一般都是参考行业定额进行编制的，定额的边界条件不一定与招标工程的实际相符，在确定投标报价时必须根据招标工程的实际情况进行编制。 4、投标结构的调整 合理的投标报价不一定是最终的报价，最终报价的确定一般要考虑两个方面：①竞争状况，当竞争状况较为激烈时，适当调低报价以增强竞争力；②考虑合同履行的风险因素。一般情况下，招标人会将一些风险转嫁给投标人，并约定投标人的报价包含了风险。影响工程造价的风险因素很多，在进行投标报价调整时一般只考虑承包人承担的风险。 二、报价技巧 投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。 1、针对性报价 施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声誉也较高时；总价较低的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；投标竞争对手少的工程；支付条件较为苛刻的工程等，一般报价可高一些。 施工条件好的工程，工程简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务、或有条件短期内突击完成的工程；投标竞争对手多的工程；非急需工程；支付条件好的工程等，一般报价可低一些。 2、不平衡报价 (1)对能早期结帐收回工