国际营销第3章要点.ppt

* （四）政治干预（Political Intervention） 指政府采取各种措施，迫使外国企业改变其经营方式、经营政策和策略的行为。 1、没收、征用和国有化； 2、本国化（Domestication） ； 3、外汇管制； 4、进口限制； 5、税收限制； 6、价格限制； 7、劳动力限制。 * 1、东道国与企业母国的关系是研究东道国国际关系时一个最重要方面； 2、该国与其他国家的关系； 3、一国参加国际组织的状况。 （六）政治风险的评估 1、评估方法 ?实地走访法； ?德尔菲法； ?专家咨询法； ?定量分析法。 ??? （五）东道国的国际关系 * 2、政治风险评估的内容 外部因素 内部因素 公司母国与目标市场国的关系 子公司对母公司的依赖性 产品或行业 对东道国的贡献 经营规模及地址 经营的当地化 公司可见性 公司行为 东道国政治情况 * 寻求当地合作者； 促进当地经济发展； 保持政治中立； 突出技术上的不可替代性； 保持子公司对母公司的依赖性； 东道国筹资； 使固定资产投资保持在最低水平； 搞好公共关系。 3、减少政治风险的措施 * ※案例分析：中铝并购力拓失败案 一、背景资料： 2009年2月，中铝与全球矿业力拓正式签署战略合作协议。中铝出资195亿美元，将其在力拓的持股比例由目前的9%增至18%。一场收购拉锯战由此开始，一直持续到6月5日，力拓毁约…… 这场中国企业史上最大额度和最激动人心的海外并购案由此划上句号。至此，三大国际矿业巨头的铁三角关系不但没有被拆散，反而愈加紧密。失望和愤懑的情绪开始弥漫，为什么中铝会失掉这次千载难逢的好机会？为什么力拓出尔反尔？为什么澳洲的政客们将这场商业交易蒙上政治色彩？ * 二、具体分析： 在力拓董事会毁约的公开理由背后起作用的主要是政治性风险。在中铝增持力拓交易中，政治性风险从一开始就如影随形。澳大利亚反对党政客以中铝和其他中国企业接二连三大举投资澳大利亚资源为借口，大肆宣扬“澳大利亚工党政府和中国暧昧不清”，陆克文及其阁员的私人交往也被拿到有色放大镜下无限上纲。 近年来中国威胁论一直在西方有很大的市场，西方人对把矿产资源出售给中国心存芥蒂。谁都知道在当今激烈的国际竞争中，有限的矿产资源都具备重要战略意义。 * 三、对策： 第一，更准确地评估在西方国家投资的政治性风险。特别是在很多国家，你与它经贸往来规模小的时候，谈不上政治性风险；一旦规模大了，政治性风险就会浮出水面。 第二，还是要实施反周期策略，因为在行情低谷时期东道国政府和民间抵触心理较小，要价也低。这回中铝介入的时机很好，就是初级产品市场行情回升太快对我们的计划构成了干扰。 第三，我们需要充分利用东道国地方政府对中国投资的欢迎。在中铝增持力拓交易中，澳大利亚矿区所在地政府(包括西澳洲和昆士兰州)普遍持欢迎态度，充分发挥他们的作用，有助于降低我们的政治性风险。 * 第四，我们必须改善企业的行为方式，以免加大政治性风险。中铝增持力拓交易宣布于2月12日；中国五矿收购OZ矿业宣布于2月16日；华菱钢铁收购FMG宣布于2月24日……中国企业在短期内扎堆涌向澳大利亚，过分引人注目，加大了我方的政治性风险，我国以后需要以此为戒，加强协调。 （资料来源：李明波，2009年06月10日） * 二、国际营销的法律环境 小资料： 美国，“雷人”法规“雷死你” 关乎生活 密歇根州规定，女性没有丈夫许可，不得剪发； 蒙大拿州规定，妻子私自开启丈夫的信箱属重罪； 内华达州留胡子的男性不得亲吻女性。 * 无事生非 佛蒙特州女性若戴假牙，必须获得丈夫的书面许可； 在华盛顿州，假装“富二代”属违法； 俄克拉何马州规定，不许咬他人的汉堡； 在亚利桑那州割仙人掌可能会面临至多25年监禁； 在阿肯色州，若是胆敢把州名发音说错，可能会受到惩罚。 * 另外，科罗拉多州丹佛市居民不得把真空吸尘器借给邻居；爱达荷州的男性若给心上人送盒装糖果，必须出手大方，糖果重量不得少于23公斤。 另一些法规纯属“无理取闹”，譬如印第安纳州规定，π的值是4，不是公认的3.14；缅因州规定，1月14日后仍不收起圣诞节装饰的家庭会受罚款处罚；北卡罗来纳州规定，唱歌跑调违法。 * 轻松面对 人们对大部分奇怪法规只一笑了之。譬如，加利福尼亚州规定，不许在浴缸里吃橘子，“（加州南部城市）洛杉矶警察有更重要的事情要做，当然不会抓那些边洗澡边吃橘子的人”。另外，宾夕法尼亚州规定在室外冰柜上睡觉违法，但“多数看到我在冰柜上打盹儿的人不会喊警察来抓我”。 尽管如此，摩根说：“你永远不知道什么时候会遇到某个吹毛求疵的教条主义者，所以，事先了解这些法规好过到时候再说‘对不