深圳马克住区项目推沟你策略策划方案.ppt

马克住区2012年推广策略;Change,we need.;Why?;先看一下我们的现状;马克变成熟了 2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。;市场变理性了 2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。;当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。;所以，2012年，马克的传播也要变一变了。;How？;2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场之后，才知道原来马克的产品是做得很不错的。;同时，根据我们2011年成交客户分析显示 业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终选择马克的主要原因在于：马克的产品。;其实 产品价值是我们的核心竞争力； 市场最认可的也是产品价值。;所以， 2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求， 以产品差异化作为传播主轴。;传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。;如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话， 那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？;人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。 人家有篮球场，马克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起篮来更拉风。