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* * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 《将才II 》让主管成长走直线 训练与引导（下） —PO生技部 张 强 引 言 老师 不喜欢学习的学生 好学生 教研课 第七部（下） 别把“手段”当“目的” 1 误把“手段”当“目的”的成因 2 善性循环，启动主动学习机制 3 书到用时方恨少，事非经过不知难。 目 录 第七部（下） 上节课内容回顾 如何有效执行月报制度的各个阶段“临摹分析阶段、变化分析阶段、独立分析阶段”。 企业要想永远、持续的发展经营，必须培养每位员工不断学习总结专业化的程度，这一点通过月度报告制度非常有必要。 通过学习我们知道了会议不单单是为了针对特定事项进行讨论，还有更重要的作用“训练和共识”并且通过哪些手段可以达到想要的结果。 会议的训练与共识功能 “月报制度”的精神与目的 “月报制度”的执行要领 第七部（上） * 《将才II 》让主管成长走直线 学生考试 业务员业务指标 第一章 节 别把“手段”当“目的” 产品营销 与人沟通 Why? 目的重要 手段重要 第一章节 别把“目的”当“手段” 手段 目的 对于学生：考试、父母的要求 对于学生：好的学习成绩有用的知识 对于业务员：建立考核是帮助其达成业绩的手段 关于产品营销：促销只是一种手段 关于沟通：口头说明、发电子邮件 对于业务员：要达到整体通过稳健的经营和业绩的提升 关于产品营销：充分了解产品的特色或者增加其购买欲望，从而整体销售业绩的提升 关于沟通：对方充分了解事情的精神和本质，使其准确判断该如何提供协助、配合 第七部（下） 用作弊来应付学业，最后荒废 将指标的数字“做”的漂亮，掩饰数字背后存在的问题，问题 无法及时解决，隐患丛生，最后会“屋漏偏逢连夜雨”的效果 只强调自己规划了多少促销的方法，不关心是否切中 客户内心想法，最后的结果就是投入再多资源亦属枉然 却未注意对方是否掌握到事情的重点、是 否确实配合，于是效果不彰，未能成事 。。。。。。 如果把“手段”当目的 第七部（下） 第一章节 别把“目的”当“手段” 第一章节 别把“目的”当“手段” 第七部（下） 无论公司的规章、制度，还是平时主管的要求与指示，都只是一种手段和方法。其最终的目的是保证公司整体营运质量和业绩提升，在市场上更具有竞争力，同时也借以达到训练员工，提升员工专业化能力的目的。 如果未能清晰的分辨手段和目的，而是应付了事，最后可能的结果就是：1、业绩无法成长。2、个人能力未能提升。 在职场上我们看见，同样的一批人在经过一段时间后，工作中有的人有了明显的提升，有的人在原地踏步，最后原地踏步的人在赶不上组织步伐之后而被淘汰。 产生这么大差异的关键之一，便在于是否能够随时清晰分辨何为手段、何为目的。 * 个人适应环境压力的态度有关 个人工作处事的习惯问题 第二章节 误把“手段”当“目的”的原因 《将才II 》让主管成长走直线 第二章节 误把“手段”当“目的”的原因 第七部（下） 积极主动型 消极被动型 投机取巧型 遇事、压力时，能主动寻求正确的方法解决，以达到目的。 一时无法解决，主动寻求主管协助，主管引导后持续落实执行。 惰性较强，毅力不足容易畏缩 主管给予方法、并且督促，通过外界协助克服惰性，才能落实执行。 主管稍不要求，便无法独立把事务处理的有效果。 应付了事 主管提供工具、方法和不断的外界施压。但是想用不费力气的方式来避开压力。 制造数字，虚应故事。 上有政策，下有对策。 缺乏思考的人 公务员心态的人 缺乏系统思考习惯，只看表现不深入研究。在这种听字并非听意的情形下，即使表面上看似按照主管指示去执行，但实际上却非真正达到效果。 误以为事情只要做了就好、做了自然就会有效果，却不讲求方法，不关注做出来的质量和成效。 习惯性的规避责任，只求不违反规定、不会犯错被罚就好，以为只要形式上做了、遵守规定、达到要求，则将来整件事情即使没有效果，责任也追究不到自己身上。 第二章节 误把“手段”当“目的”的原因 第七部（下） 积极主动型 消极被动型 投机取巧型 这类人，通常能够很习惯性的区分目的手段，也能够独立解决问题，在这过程中，其能力也会不断提升和成长。 这些状态会让人不知不觉陷入误把手段当目的的情形。这类人如果在态度上不转为积极主动，则其成长空间相当有限。 组织运行中的包袱、资源上的虚耗。长期陷入此种状态的人，可谓是无可救药，当组织在进行评核时，这类型的人往往是优先被淘汰的一类。 公务员心态 缺乏思考的人 第二章节 误把“手段”当“目的”的原因 第七部（下） * 《将才II 》让主管成