企业经营管理经典实用课件竞争战略研究.pptVIP

生产过程效率 流通过程效率 工商相互渗透的现实 线效率在流通领域的延伸 福特：大量生产以大量分销为前提 5、福特的效率来源（线） 6、长虹方式的缺陷 以金融运作 / 商品运作打通流通领域 背离消费领域 缺乏对经销商的支配力 过量存货与排空力弱化并存 7、速度是规模的本质 消费领域 流通领域 生产领域 速度=通过三大领域时间 8、卡西欧方式的应用 变款式 变产量 变价格 企业家---经营方式---竞争规则---未来格局---机会 变款式的销售意义----价格卖透明----消费者与经销商的矛盾----总销量持续提高的办法 空调、收录机、吸尘器、排气口 9、TCL经营方式的特点 卡西欧方式的应用 变款式 变产量 变价格 以速度冲击规模 松下：大量生产以大量消费为前提 10、内部管理与外部交易的置换 在产业价值链中确立地位 确立不可替代的地位 确立不可替代竞争地位 11、理发店的效率来源（面） 挣钱的力量源于强似对手的方式 挣钱的方式是简单的 （理发师+洗头工） 然后不断复制有效的方式 （复制是生物进化的秘密） 12、海尔经营方式的困境 降低销售重心 掌控渠道终端 争夺客户剧烈 成本费用趋高 利润空间锐减 减价促销的极限 现金流量依赖型企业 13、现金流量依赖型企业 成本 收入 （利润：九牛一毛） 14、摆脱困境的逻辑 控制成本主要驱动因素 加强存货管理 市场预测能力有限 外部环境动荡 时间与空间转换 Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存货或断货风险 15、时间与空间转换 16、时空转换的内容 生产驱动转向市场驱动模式 间接经营转向直接经营模式 17、生产驱动转向市场驱动 一类生产方式 二类生产方式 三类生产方式 18、一类生产方式（戴尔） 前工序 材料库 后工序 订货 交货 19、二类生产方式（NPS） 后工序 前工序 零件库 材料库 订货 交货 20、三类生产方式（丰田） 成品库 后工序 前工序 零件库 材料库 订货 交货 21、间接经营转向直接经营 研产销的价值排序 产销矛盾 深度分销模式的选择 22、深度分销的基本模式 供应商 分销商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 补货 付款 付款 付款 补货 派出业务员 1，指导 2，帮助 3，约束 4，激励 派出理货员 1，促销 2，理货 3，推广 4，信息 目标任务 经销商 终端用户 争夺 市场 企业 战略 客户顾问 业务经理 23、深度营销模式基本要素 24、研产销一体化的企业经营组织 一体化协同 生产 研发 营销 争夺 市场 25、经营方式的重要性 失败与失效的逻辑 北京交通的系统失效 26、宜家经营方式的确立 瑞典小男孩英格瓦的一分差价决定成败的经商哲学（效率观）； 经营零售，为消费者提供价值，避免单纯价格战； 运用设计能力降低生产与运输，乃至销售成本； 运用设计能力，确立商场品牌扩张力，进而，OEM与ODM组货能力； 形成独特的一组经营活动的组合方式,形成宜家经营方式； 确立起宜家家居的使命，成为家居市场独特的供应者、采购者、设计者与创造者； 结论：依靠系统有效的一组相互加强的经营活动，完整表达出统一的企业使命。 27、宜家家居的使命 成为家居市场独特的 供应者 采购者 设计者 创造者 用一组独特的经营活动表达使命 有限的 顾客服务 低生产 成本 组合式 家具设计 顾客自选 顾客自己组装 易于运输及组装 能够解释的 目录、富有信息 的展览及标签 “未装配的” 配套元件组装 易于生产的 广泛多样化 有巨大停车场 的郊区现场 顾客自己运输 更多的 即兴购买 高速通行的 储运仓库 年周转库存 库存中的 大多数商品 从长期供给者 的100%的外购 现场的大量贮存 有限的销售人员 未来购买 增加的可能性 在生产成 本上集中的 家庭设计 28、宜家公司活动体系图 谢谢！ 9、企业使命的重要性 德鲁克认为，使企业遭受挫折的惟一最重要的原因，恐怕就是人们很少充分地思考企业的使命是什么。 现代企业必须在战略思考、使命定位方面多用些心思，因为它是企业长远发展的纲领和灵魂，是成功的立身之本。 斯坦纳认为，企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证目标的正确落实，并使企业使命最终实现的一个动态过程。 10、使命例举 波音公司的使命是“领导航空工业，永为航空工业的先驱” 通用电气公司的使命是“用科技和创新改善人们的生活品质” 摩托罗拉公司的使命是“以公平的价格向顾客提供优质的产品和服务，光荣地服务于社会” 11、使命的形成 圣西门解释资产集聚与集中的力量 圣西门同胞兄弟萨伊提出企业家的概念，创立资本创造价值的哲学体系 19世纪中叶，比埃尔兄弟创立商业银行商业银行的使命 成为欧洲大