2010年鞋类商品营运培训教案选编.pptx

2010年货品营运培训教案;目 录;如何制定销售计划;店铺名称:;业绩目标设定(原有店);业绩达成分解;新开店业绩设定;确定指标: 1.当季新款销售毛利60% 2.当季旧款销售毛利40% 3.当季新款销存85% 4.当季旧款销存95% 5.到11年2月底新款销存75% ;确定销售任务 1.下半年原有店销售任务: 9月60万 10月80万 11月100万 12月90万1月100万 2月60万 合计490万 2.新开店销售任务:;旧有库存情况: 1.春鞋: 900双,9月10月计划销售 542双,计划销售单价:295元/双,产生营业额 16万元 2.09年靴: 250 双,9月10月计划销售229 双,计划销售单价:480元/双,产生营业额11万元 3.凉鞋: 2400双,9月10月计划销售 1277双,计划销售单价:180元/双,产生营业额23 万元;销售额分解: 依据销售计划,下半年490万销售任务将由以下构成: 上季凉鞋:23万,上季春鞋16万,过季冬靴11万,新款销售440万 ;确定本季新品销售单价 上季平均零售价为560 元,本季拟提升到585元,本季平均销售折扣为吊牌价之5折 本季平均吊牌价为585/0.5=1160元 ;推断本季产品结构 假定各类货品季末