地产广告珠江国际纺织城项目商业策划书(招商营运及推广思路)104P.pptx

项目商业策划书招商、营运及推广思路;前 言;目 录;PART.1 项目整体工作进度情况;;一、招商进度情况;二、项目整体工作情况;2、工程进度未能有效配合招商工作的开展;3、未建立系统的营运管理策略;三、风险;在正常的工作开展情况下，完善的筹备时间起码需要一年以上，如果现在确定6月8日试业，从顾问层面来说，我们对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于开业万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我们是建议试业与开业同时在9月进行。但如果贵公司既定在6月8日开业，我们将竭力配合，以部份楼层（1/F、 2/F、3/F及6/F部份）先行试业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。;深度及不断了解行业业态发展状况（市调） 明确细化及更新现有定位 制定明确项目目标 短期目标 - 快速招商、引入物流运营商、建立运营团队 中期目标 - 开发及推出一系列运营服务 长期目标 - 建立标杆商业地产运营品牌 项目招商计划与宣传推广的配合方案 项目营运开发计划与宣传推广的配合方案 ;PART.2 项目理解与分析;;;行业及商圈整体分析 - PEST;行业及商圈整体分析 - SWOT分析;;;;广州国际：已开业7年，产品定位、硬件设施配套缺乏超前思维，跟不上行业发展趋势，缺乏可拓展空间；做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力 长江：市场定位高，硬件配套相对完善，号称拥有“超前30年”的硬件配套，但营运水平还停留在传统专业市场操作方式，做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力 ;商户结构：经营商品同质化问题严重，缺乏吸引采购商持久指定 到某个专业市场采购的理由； 硬件水平：规模、资金实力的制约，难以维持硬件不断升级换代 的需要； 交易层面：目前多数专业市场的经营都是被动的等待采购商上 门，营运管理服务未有针对拓宽采购商资源渠道的良 方妙药； 运营理念：虽然都号称“最好”、“最大”，但由于服务水平、 资金背景实力等多种原因的制约，目前他们未能提供 与世界级定位接轨的运营???务； 运营情况：目前的专业市场“旺场不过三楼”的现状反影出运营 服务未产生带动作用。 ;客户需求分析 - 商户;种类齐全、商家质量、信誉保障； 能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家； 对成熟的金融、餐饮、酒店住宿、便捷交通等配套的需求； ;需要一个提升广东省纺织文化影响力的平台； 需要一张对外经贸的闪亮名片； 有效提高中大纺织商圈的经济影响力； 整合行业资源，提升珠三角产业影响力。 ;★项目发展方向及目标;★项目核心卖点设定;规模的优势 中大商圈里规模最大，唯一的项目拥有甲级写字楼、商务公寓、4星级酒 店的顶级配套设施 规划的优势 领先的硬件规划设计：物流配送中心、车位、规划设计理念等都比最大竞争对手长江、国际轻纺城优越 ;创新、专业、优质、落到实处的运营服务优势 开拓优质供应商及採購商；开拓二三級内销渠道； 為場內商家籌劃海外及國內参展； 場內商家品牌建立及推广服務； 場內商家企業融資服務； 場內商家及行業生產、檢測及環保標準服務； 建立行業、市場、政策信息平台； 設計、生產、客戶管理、金融知識、商務技能培訓服務； 公共行政及稅務政策落地服務； 行業、採購商、政府層面的文化推廣服務； ;纺织行业一直是国家支柱产业，但由於过去集中於外销出囗方向发展，在变化的经济环境下，不可避免地要朝向结构性调整，藉以适应和生存； 2009-2011为最重要的《纺织工业调整与振兴规划》年度，在此背景下，整体行业、市场、商家乃至我们的项目，也在政策的影响和市场的调节下续步迈进； 从项目的角度而言，短、中、长期的发展方向和目标应掌握着纺织行业和市场的脉搏、竞争对手的优劣势、商家及采购商的热切需求，借着项目本身的各项优势，成就行业的结构性转型，包括:开拓“多元化市场”、推动“设计及技术提升” 及引导“自主品牌”； 项目定位设定及运营服务的构思与执行，应以上述的“基础”分析结果为蓝本；着重高效益、高标准及具实质成果性的、避免言过其实的优质服务推介予商家、市场及行业，获取长远支持和效益;PART.3 项目定位;文化定位;PART.4 项目取得成功的关键;;理念性关键 - 运营品牌营销;品牌营销如何落实… 建立创新、难以复制的运营服务内容； 为项目运营体系导入服务质量管理系统（TQM），例如：ISO9001管理服务标准引入专业市场日常管理当中，规范专业市场的管理；利用系统去规管、培训和维持服务水平； 整合政府、海内外协会、服务机构、中大商圈