戴尔营运资金的管理案列.pptVIP

DELL公司存货管理分析 Dell公司发展背景 戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立，公司设计制造销售并服务于性能优异的，与行业标准一致的个人电脑。 1985年推出首台自行设计的个人电脑--Turbo 1989年推出首部戴尔笔记本电脑 1992年首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业 2000年网上营业额达到每天5,000万美元，按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首。 2006年戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度） DELL的存货管理模式 直销-DELL的核心战略 指以面对面且非定点的方式销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售商直接从顾客处接收订单。 零存货管理 指物料在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。它并不是指以仓库储存形式的某种或某些物品的储存数量真正为零，而是通过实施特定的库存控制策略，实现库存量的最小化。 直销分析 （1）直销产品的特点是什么？ A 产品要求更新快。 B 产品要求技术含量高。 （2）直接销售与传统的销售模式相比有何优势？ A 直接得到专属客户个人的所需产品。 B 节省客户及厂商中间环节的额外开支。 （3）戴尔的直线销售模式能适用于其他行业吗？ 多数产品都适用直线销售模式，是因为直销不仅仅指面对面的销售。它可以通过其他途径，如国际互联网、电话