7系清库活动.ppt

赣州宝泽7系清库计划 Sheer Driving Pleasure 尊崇之夜，巅峰之悦 Nanchang Baoze Oct. 2011 目录 活动概述 宣传策略 宣传内容 客户邀约 活动流程 现场布置 保障措施 费用预算 活动背景 赣州、上饶宝泽即将分配到370台车辆，其中200辆由南昌宝泽完成销售，剩余由赣州、上饶宝泽完成销售； 以此预计截止到2011年年末，南昌宝泽在Q4将累计有约120台的7系，销售压力较大。 南昌宝泽库存约60台 上饶宝泽划 拨约30台 上饶宝泽 划拨约 30台 总计约120台 活动概述 概述 赣州宝泽、南昌宝泽、上饶宝泽三店联动。 针对7系车型库存压力较大的现状，计划于10月28日举行赣州宝泽7系专场促销晚会，联合网络媒体，集中投放，再结合短信广告，集中对潜客发送，发掘潜客并邀约到促销现场。 活动时间：2011年10月28日19:30-21:00（暂定）。 促销车型：F02 活动主题：撟鸪缰梗菰χ脭南昌宝泽BMW 7系名流品鉴会 活动形式：展厅团购； 活动对象：电话报名客户、网络报名客户、展厅现有潜在客户、战败客户再次邀约、车管所数据短信发送； 销售目标：10台。 宣传策略 网络媒体 赣州媒体选择： 》赣州汽车网 》赣州车友网 》太平洋汽车网赣州分站 》腾讯微博 》新浪微博 宣传策略 网络媒体 区域 媒体 位置 内容 投放日期 10月28日撟鸪缰梗菰χ脭赣州宝泽BMW 7系名流品鉴会，至尊VIP卡火热认购中，1万送5万，分期0利率；更多详情请致电赣州宝泽0791-8336699 赣州 太平洋汽车网 焦点图+套红置顶 10月17-22日 赣州汽车网 焦点图+套红置顶 10月17-22日 赣州车友网 焦点图+套红置顶 10月17-22日 宣传策略 短信广告 发送群体： 1、网络报名客户； 2、展厅已有潜客； 3、战败客户发掘； 4、外部购买客户信息，选择月消费400元以上，移动全球通用户、联通3G用户； 5、车管所数据短信。 宣传内容 促销文章发布内容 促销文章： 赣州宝泽：撟鸪缰梗菰χ脭 BMW 7系名流品鉴会 10月28日，撟鸪缰梗菰χ脭赣州宝泽BMW 7系名流品鉴会，10月28日前来店认购至尊VIP卡，获撟鸪缰梗菰χ脭 名流品鉴会邀请函，28日活动当晚凭至尊VIP卡1万送5万，分期再享0利率，抽珍藏大奖；更多详情请致电赣州宝泽BMW：8336699。 完美驾驭，演绎奢华，BMW 7系，驾驭世界不断向前。 撟鸪缰梗菰χ脭赣州宝泽BMW 7系名流品鉴会，恭迎阁下品鉴。赣州宝泽，助您尽享BMW之悦。 BMW 7系车型介绍及配图厖 可选主题： 1、赣州宝泽：撟鸪缰梗菰χ脭 BMW 7系名流品鉴会 2、赣州宝泽BMW 7系，1万送5万，购车0利率 宣传内容 促销短信发布内容 促销短信： 10月28日撟鸪缰梗菰χ脭BMW 7系名流品鉴会，28日前购至尊VIP卡1万送5万，分期0利率，抽珍藏大奖；赣州宝泽8336699 外部购买客户选择范围及数量：20万条。 车管所数据若干。 客户邀约  邀约分配原则： 市场部每天跟进客户邀约数量，并发送提醒短信。 网络报名客户 短信广告报名客户 现有潜客客户 战败再邀客户 邀约 赣州宝泽市场部短信提醒、邀请函配送 销售顾问邀约 活动流程  时间 项目 执行细节 执行人 乐队配合 19:00-19:30 客户接待、引导 引导客户至展厅一楼VIP区域 销售部 乐队演奏 19:30-19:35 开场白 致辞，烘托现场气氛 待定 19:35-19:50 车型讲解 BMW 7系 车型讲解 待定 乐队轻音乐配合 19:50-20:00 宣布价格政策 依据库存看板，宣布价格政策 杨总 20:00-21:30 现场谈单 销售顾问现场分组谈单 销售部 乐队演奏 21:30-21:40 抽奖 抽奖 杨总 21:40 活动结束 活动结束，恭送客户 销售部 乐队演奏 场地布置平面图 一楼洽谈区及布置 场地布置平面图 二楼洽谈区及布置 场地布置细节 现场爵士乐队作为活动背景音乐演奏； 展厅内洽谈区域均摆放?斪盅? 保障措施 活动管控表  时间/内容 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 网络促销宣传 展厅潜客邀约 战败客户邀约 网络潜客邀约