中原富阳莱蒙水榭山化在整为零营销策划报告.pptVIP

莱蒙水榭山化整为零营销策划报告;;;;5.8亿销售目标，任重道远，时间紧迫;达到的目标;化整为零营销术;实施步骤;;对外封盘;化整为零 营销计划一旦确定执行，原有房源暂不对外销售，房源化整为零，圈出组团，制造卖点，重新推出。现场集中针对组团房源进行推介。;关于新房源（根据客户反馈及时调整口径）： 即将新推房源，开盘时间还没明确，准确价格目前也没有明确，到时提前通知客户；具体价格不会超过心理预期； 现在可以缴纳认筹金，到时候开盘期间会有优惠； 开盘方式尚未确定，现在来选房人很多； 缴纳意向金5万，签订意向金协议书，后期若没有选到意向房源则可退，如果有意向则补齐10万转为定金协议，并享受开盘若干优惠； 是否根据认筹先后顺序选房暂不确定，具体根据客户情况开盘前再通知。;;;;开盘方式的确定 开盘方式根据客户认筹总量和意向客户等级而定； 若认筹类客户量小于开盘房源量，则根据客户把握程度，对均价、价格体系是否调整以及调整方式给出详细建议； 若认筹意向客户量大于开盘房源量，则对于开盘方式、解筹比例和意向的适当引导，再给出详细建议。;客户梳理深度：;;营销主题鲜明，确立标签式的市场形象，引发市场期待感;组团价值点提升，对于东南亚风情进行细分，使各有差异;对外媒体推广统一更新出街，以户外和短信为主;其它面积段的样板房尽快达到对外开放条件;现场细节提升，尤其是配套会所现场服务等 软性价值建设完备