保利西山林语销售讲解在资料（新版）.doc

销售讲解资料目 录 保利·西山林语 接电说辞 3 保利·西山林语 区域沙盘说辞 5 保利·西山林语 项目沙盘说辞 6 附件1. 品牌销讲 8 附件2. 开发团队销讲 23 附件3. 地段销讲 27 附件4. 规划销讲 42 附件6. 配套分析 49 附件7. 项目卖点解析 57 附件8 基本情况答客户问 60 保利·西山林语 接电说辞 接电问候语： 您好，保利西山林语！ 2、指路说辞： 1）项目位置：本项目位于海淀区西北旺镇冷泉村保利·西山林语 区域沙盘说辞 您好，欢迎来到保利西山林语，我是您的置业顾问XX，下面由我为您介绍一下项目的情况。 保利西山林语是由保利(北京)房地产开发有限公司保利房地产（集团）股份有限公司集团公司26家控股公司地产一贯主张"和谐生活，自然舒适"的开发理念，不断提升产品的质量，得到了广大消费者的认。 保利地产规划总面积226平方公里规划“一核、一轴、双心、两带、六组团、多点”的自然生态系统与城市生态系统相结合的空间发展布局。。海淀区西北旺镇冷泉村京百利发超市、京客隆超市北京胸科医院、309医院温泉社区中心医院、国际医疗中心保利·西山林语 项目沙盘说辞 这是我们现在所在的位置（销售员此时配合沙盘指引手势），售楼处位于项目北侧绿化带中。项目北临京密引水渠，东南西三个方向被西山山脉所环抱。 西山林语整体规划是由加拿大IBI公司担纲设计，设计理念基于城市主义原则，目的在于通过灵动的设计手法在得天独厚的自然环境中打造一个出色宜人的大型社区。利用规划用地的现状条件和人工创造的水系提供了富有魅力的场所机会，将大自然永恒变幻的景色与生机融入西山林语的空间和生活中。 项目总占地面积96万平方米总建筑面积平方米 附件1. 品牌销讲 （一）保利集团 一．保利集团 中国保利集团公司是经国务院批准，于1993年2月在保利科技有限公司基础上组建起来的大型企业集团，现为国务院国有资产监督管理委员会监管的166家大型中央企业之一。 　　经过20多年的发展，集团公司已经形成了军民品国际贸易和房地产开发两大主业，培育和发展文化产业。集团公司所属企业及项目遍布北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、天津、哈尔滨、沈阳、重庆、海南以及香港等地区，在资本规模、经济效益、企业管理、制度建设等方面都取得了明显成效，实现了专业化、规模化经营和资源的优化配置。集团公司在创建初期，主要以进出口贸易为主。二十多年来，在巩固发展进出口贸易的同时，公司积极培育新的经济增长点，在房地产业、文化产业、基础建设等方面投资开发了数十个大中型项目，总投资规模达到数百亿元人民币，建成了北京保利大厦及保利剧院、新保利大厦、上海证券大厦、上海海洋水族馆、广州中信广场、保利国际广场、武汉白玫瑰大酒店等一批国内外知名项目，取得了良好的经济效益和社会效益。同时，集团公司注重资本运作，已在香港拥有一家上市公司，集团下属的保利房地产（集团）股份有限公司经过股份制改造，成功在国内上市。 　　2005年，集团公司制订了“十一五”（2006年-2010年）发展规划。明确未来五年的战略发展思路是：进一步提升保利品牌，坚持做大做强贸易和房地产业两个主业，继续培育文化产业，力争用五年时间实现资产规模和盈利水平再翻一番。集团资产规模迅速壮大，盈利水平进一步提高，并跻身中央企业综合排名前50位。主要规划目标是：到2010年底，集团总资产在2005年底的基础上翻一番，超过500亿元，资产负债率控制在70%以内；集团净资产增长到100亿元以上，当年实现营业收入200亿元以上；五年累计实现利润总额超过100亿元人民币， 2010年实现利润40亿元人民币以上。国际贸易是保利集团公司的传统支柱产业，国际贸易主要由保利科技有限公司承担。保利科技有限公司是中国保利集团的前身，是保利集团公司的骨干企业。公司成立于1984年1月，主要经营通用商品和特种装备及技术的进出口业务，先后与世界上近百个国家和地区的数百家企业、政府机构有业务来往，包括美国波音飞机公司、加拿大庞巴迪公司、美国雪佛龙-德士古石油公司、德国奔驰汽车公司、意大利法拉利汽车公司、俄罗斯国防出口公司、日本佐川急便株式会社等多家全球著名跨国公司，也与国内政府有关部门和诸多著名企业建立了密切的业务合作关系，在国内外树立了优良的品牌和信誉，取得了辉煌的业绩。 　　公司成立20多年来，为国家和军队引进了大量的先进技术和装备，出口了大量民用商品和防务装备、后勤物资，为我国经济和国防现代化建设作出了很大贡献，多次受到国家、军队领导人的表彰。公司累计进出口额达数百亿美元，在2005年商务部公布的全国进出口企业500强中排名63位。 　　保利科技有限公司在大力发展军民品贸易主业的同时，按照“树立保利科技品牌，一手抓军贸，一手