及时沟通杭州广大·同在城印象北区广告传播策略思考.ppt

3）、走出去（老余杭）和走入城（借文一西路）的历史转折点选 择，改变的不仅仅是最终符合“同城”项目品牌价值内涵，也 不仅仅是依靠文一西路的道路地缘自然形成 更关键的是，协同“广大品牌”的发展历史机遇， 获得真正意义上全城高端客群的青睐和购买，以产 品形象价值而不是土地价值，入城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 回到开篇界定的“营销目标和障碍”，综合上述的价值体系分析，不 难看出，北区的使命已经不单纯是销售问题（这只是结果），它需要 呈现的—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、清晰的高端市场点位 2、区域领导者的风范 3、领导者的价值认同 4、领导者应有的客群界定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目产品形象占位的飞跃 同城印象： 文一西路大规模生态社区（原有定位） 这既是北区的定位，也是广告语链接3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “董事级藏品”的价值内涵 1、理清了北区的高端人群和产品定位，是对生态社区的继承和提升 2、“董事级”是泛指，是对高端人群的鲜明识别符号，也可以理解成客群的未来成长目标，是鼓励性质 3、所谓“藏品”，包含有两层意思：一是依托宝塔山公园独一无二的自然资源资产，唯同城印象独享；二是北区的建筑园林的皇家人文气质，异域文化和自然山水和谐相融的价值不可多得 4、表达出一个区域领导性的自信风范和产品雕凿功力，值得市场检验和期待 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一个可能存在的担心问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一个可能存在的担心问题 虽然在前章分析过程中已经明确，作为“领导者”的北区目标，更多 的着力点是以排屋为拉升的基础的。 但现实的问题是，年中首批入市的是高层产品（户型主体为中小），而且周 期较长（高层2年，整体为3年财务结算），直接以“董事级藏品”快速拉升原有 的“文一西路大规模生态社区”产品形象定位 是否有认识和接受的周期障碍？ 是否比较有利于年中的高层客户积累？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 及时沟通的看法是 1\ 对整个项目(北区)的价值认定而言，”董事级藏品”是适当而准确的 2\ 在北区产品的风格、品质、类型飞跃的同时，形象的提升还是有必要有一个适度的缓冲周期，作为承上启下的衔接。从而有助于现实阶段的客户积累和销售开局 3\ 作为“缓冲周期”的策略，不是简单的降格或者单点利益承诺，仍然是置身于“董事级藏品”的价值体系中，是能充分表达整体北区定位的有机组成部分。是系统解决方案，是有效承接 包括案名处理、现场展示方案，对自然资产的集中提炼等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3