药品批发企业经营与管理购销经理.pptVIP

药品生产企业的销售管理 药品生产企业的销售管理 药品生产企业的销售管理 讨论： 试着将学校或者学生会或者班级看作企业，画出学校或者学生会或者班级的组织架构图 药品生产企业的销售管理——营销机构 【职能型营销组织机构】 药品生产企业的销售管理——营销机构 因此这一组织形式适用于那些产品种类不多、目标市场相对较集中，发展比较局限的中小企业。 药品生产企业的销售管理——营销机构 【区域型营销组织机构】 代表企业：联合利华 药品生产企业的销售管理——营销机构 药品生产企业的销售管理——营销机构 区域销售部门与销售部的联系： 区域分支机构对总部负责，受销售部经理的直接领导和监督。是厂家与当地市场之间的纽带。 下达目标 提供协助 提供培训 授权权利 药品生产企业的销售管理——营销机构 区域销售部门与市场部的联系： 市场部：市场调研、营销策划、广告宣传、公共促销。 药品生产企业的销售管理——营销机构 【产品型营销组织机构】 药品生产企业的销售管理——营销机构 产品/品牌型营销组织始创于1927年，最先为美国宝洁公司所采用。当时，宝洁公司有一种新产品的佳美香皂市场销路欠佳。对此，一位名叫麦克埃尔罗伊的年轻人提出了品牌管理思想，并受命担任佳美香皂这一产品的经理（后来升任宝洁公司总经理），专管该新产品的开发和推销。他获得了成功，公