腾鲤传播2012年1月宁苍讪雍城世家2012策略执行沟通.pptVIP

引领城市生态世家生活 宁波雍城世家2012策略执行沟通;项目剩余货量结构;项目思考内容;项目审视篇;2011鄞州区共成交44万方，整体呈现下滑态势。从区域成交排名看，雍城世家以353套成交排名第三。区域内，罗曼风情，金色城市以绝对的价格优势和产品优势（面积段较小），以684、534套成交量排名千两名，，其余楼盘成交均显平淡。;作为一个在宁波高端市场深耕5年的项目，在数度热销登陆热销榜前之后，中海·雍城世家已经树立起了鄞州中央区城市豪宅的价值标杆。 ;项目价值深度挖掘;品牌影响力;区域配套;产品规划;景观设计;户型设计;工程施工;客群关注价值洞察篇;成交客户购买关注价值;1、成交客户中，对环境的关注度最高，占比68%，不仅包括小区内部的景观，还包括附近的景观及氛围； 2、客户对开发商品牌和楼盘品质的关注度排第二； 3、客户对区块发展前景的关注度排第三，对目前地段的认可度排第四。;客户对千亩绿化带和景观中庭的认可度最高，其次是中海品牌楼盘品质，第三是地段和发展前景，应加强这几方面的宣传及展示。;潜在客群关注价值点;客户关注的价值点;1、客户关注的价值点中，品牌影响力排第一，景观设计排第二； 2、客户关注的价值点细分中，综合实力排第一，500米宽千亩绿化带等外部景观排第二，鄞州南部新城发展态势及景观中庭排第三。 ;竞品价值综合评比;长岛花园;;Evaluation only. Creat