赢单先做局读后感精要.pptxVIP

1 1 赢单先做局读后感 赢单先做局 做局先做人 客户分类别 目录 销售中要时刻把握主动、控制局势，引导局势向自己有利的方向发展，将危机转变为专辑，直至赢得胜利 被客户做局------给客户做局 被对手做局------给对手做局 像了解客户一样了解你的竞争对手，建立百问不倒的形象 专业的销售决不在客户面前地诋毁对手，展现良好的职业素养 面对“死单”不轻易放弃，耐性等待布局，发现“可乘之机” 销售要时刻对局势的微小变化保持高度敏感和警惕性 对客户要200%的去看护，不能有半点放松，否则一不小心就被对手钻了空子 一切行动为了让客户满意，获取客户的忠诚 简单的吃喝玩乐送无法塑造客户忠诚 送客户急需的 送能让客户健康美丽的 送客户常用的 送客户爱好的 要弄清客户需求 看清客户背后的潜在需求 看清客户是为了逃离痛苦还是追求幸福 客户忠诚来自销售的价值 产品价值 销售价值 产品价格=产品价值+销售价值 正直诚信是销售之本，也是做人的根本 一诺千金才能赢得客户尊重 客户宁愿相信真诚的“菜鸟” 换位思考是尊重的体现 你越是能在常人难以克制的之时克制自己，客户就越能看清你的为人和价值 赢单先做局 执着是销售最宝贵的品质 80%的成交都不是来自技巧，而是来自5次以上的不懈努力 “客户拒绝我37次以后，我才真的相信他不需要我的产品，但我最后还要再试3次”——乔吉拉德 正视客户的拒绝，保持积极情绪 赢单先