21世纪不动产二手房谈判技巧.pptVIP

谈判技巧;课程大纲; 二.谈判的作业流程;一.关于谈判;一.关于谈判;二.谈判作业流程;二.谈判作业流程;充分了解买卖双方对房屋价格的心理底价，购房或者急售房的真正原因及急迫程度；了解买方的购买方式及经济承受力； 充分了解卖方的房屋的权属状况及婚姻状况、家庭成员中谁拥有决定权、腾房时间及户口问题是否能正常进行； 对双方到场人数作初步了解；对双方可能会产生疑问及质疑的地方做以提前应答和准备； 提醒买卖双方应携带的相关证件及款项（定金、佣金）；;二.谈判作业流程;2.谈判中的注意事项： 提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同 谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方的各自座位； 尽量不在电话中谈判；谈判人员应在开始谈判前做自我介绍及买卖双方的相互介绍；在介绍店经理时要略显隆重； 在谈判的过程中保持中间立???，避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或终止； 谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳（正确理解含义）； ;二.谈判作业流程;二.谈判作业流程;二.谈判作业流程;二.谈判作业流程;二.谈判作业流程;课程大纲;三.谈判技巧大公开;对于砍佣金的业主或客户，可试用“苦肉计”（要求店经理与经纪人配合真实默契，红白脸要逼真，越逼真越好）。 对于有“签约犹豫症”的业主或者客户，经纪人要适时展示工作辛苦度，博取同情和认可，但要注意措辞，不可过分夸张。 签约过程中要注意对业主客户的心理分析，对于感性客户或者从众心理较强的业主或客户可使用“6yes=7yes”法，（即帮他分析房价、贷款模式、物业交割、过户日期、佣金比例等都没问题，客户易形成思维惯式，那么签约也没问题。）;三.谈判技巧大公开;课程大纲;四.经纪人谈判16招;四.经纪人谈判16招;四.经纪人谈判16招;四.经纪人谈判16招;四.经纪人谈判16招;聚沙成塔　！