第9章节汽车促销策略.pptVIP

第九章 汽车促销策略 教学目标或要求： 1、掌握汽车促销策略组合应考虑的因素 2、掌握人员推销的方法、策略与技巧 3、掌握广告决策方法 4、掌握公共关系促销的方式、主要决策方法 5、掌握营业推广方案的方式、制定与评价 9.1 汽车促销策略组合 9.1.1 促销的概念与作用 1．概念 营销者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。因此，促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 2．作用： （1）传递信息。 （2）增加需求。 （3）突出特点。 （4）稳定销售。 9.1.2 促销的基本方式与特点 1．人员推销 企业通过派出推销人员与一个或几个以上的可能购买者交谈、介绍和宣传产品，以扩大产品的销售的一系列活动。 2．广告促销 通过报纸、杂志、广播、电视、广告牌等广告传播媒体形式向目标顾客传递信息。其特点是可以更为广泛（如推销员到达不了的地方）地宣传企业及其商品，传递信息。 3．公关促销 为了使公众理解企业的经营活动符合公众利益，并有计划地加强与公众的联系，建立和谐的关系，树立企业信誉的一系列活动即属于公共关系。其特点是不以短期促销效果为目标，通过公共关系使公众对企业及其产品产生好感，并树立良好的企业形象。 4．营业推广 营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激性的战术促销方式组成。它一般只作为人员