东风雪铁龙+礼惠全城活动执行案.pptVIP

东风雪铁龙 DongFeng Citro?n | 文件名称 designation de document | * | PAGE * 2012年/08月/08日 万元钜惠 礼献全城 --东风雪铁龙夏季清凉疯狂购活动方案 活动策略 万元钜惠 礼献全城 东风雪铁龙夏季清凉疯狂特卖会 大河车展在即，抢占8月计划车展购车的本品和竞品用户 签订车展等价协议，保证最惠购车机遇 团购无底价的优惠政策，当天订购人数越多，优惠越大 1元定金即可进入翻倍环节 砸金蛋，秒杀幸运大礼包，多重额外奖项 要点说明： 1、通过广宣以万元钜惠的名义，吸引客户到店赏车，报名参与 2、通过翻倍团购的形式，激发客户下定，提前收获车展用户 1、交定金客户＞10人＜15人 政策：定金翻5倍 5000元优惠 2、交定金用户＞ 15 ＜20人 政策：定金翻6倍 6000元优惠 3、交定金用户＞ 20人 ＜ 25人 政策：定金翻7倍 7000元优惠 4、交定金用户＞ 25人＜30人 政策：定金翻8倍 8000元优惠 5、交定金用户＞ 30人＜35人 政策：定金翻9倍 9000元优惠 6、交定金用户＞ 35人 政策：定金翻10倍 10000元优惠 销售政策示例说明 注：具体销售政策待定 根据车辆销售的目标总数可以进行10-15台、15-20台、20-25台等进行分类； 根据分类的情况分别制定各个区域的促销政策，根据订购数量的多少，决定翻倍的多少即可； 建议设置决定出手的促销，这样从活动进入洽谈开始，主持人公布订购已经进入第三个阶段； 销售顾问在和客户洽谈时，便可以告知客户已经进入第三阶段，错过今天这个机会，便没有这样的优惠，打动客户，实现成交； 核心策略 线上促进 线下促成 丰富传播主题 放大促销噱头 多种媒体渠道展开联合行动，强力提升活动传播到达率 客户来电咨询 告知到店详谈 翻倍团购活动 举行大型团购 团购无底价 多重精彩礼遇 线上展开 针对活动的传播行动 平面媒体传播 交通广播传播 重点网络传播 基盘客户告知 客户到店咨询 讲解活动信息 激发客户留档 签订等价协议 车展等价协议 客户交纳定金 1元即可翻倍 鼓励交纳1000元 线下展开团购报名和团购收割活动 代理公司项目组全程帮助 经销商进行客户招募和落地监督 活动前培训 活动中支援 活动后总结 整体运营方案培训 内促外促政策制定 销售顾问目标分解 集客动作设计规划 广宣传播内容设计 集客动作落地监督 每日集客工作会议 客户意向判断技巧 销售政策介绍话术 竞品攻击话术 销售促成话术 未到用户如何追踪 客户接待礼仪 已成交用户影响 交纳定金用户追踪 成交用户提车 未到用户追单 总结表彰大会 活动效果评估 活动经验分享 工作人员撤离 核心策略 信息简述 打造区域热点事件，制造社会影响力，成功招募客户并实现交单 万元钜惠 礼献全城东风雪铁龙夏季清凉疯狂特卖会 活动时间：2012年8月 活动地点：经销商展厅 活动组织：经销商 代理公司 活动格调：品质/品味/激情/温馨 活动规模：潜在顾客40批 媒体自定 活动形式： 定金缴纳+文艺演出+产品讲解+幸运秒杀+终极翻倍 [目的] [主题] [信息] 集客动作媒体传播 确认 媒体 广宣排期 确认 媒体 广宣样稿 确认 接线员 并展开 培训 销售顾问话术 培训 媒体传播展开 客户 咨询 信息留档 到店洽谈 留存定金 2012年8月东风雪铁龙翻倍团购活动广告投放明细表 类别 媒体 形式 广告位 覆盖区域 刊例价/元 发布日期 折扣 净价 网络 河南一百度汽车版和百度推广 购买 首页通栏 全省区域 5000元/天 8月15日-8月30日 50% 37500 购买 百度推广链接 全省区域 　5000元/月 8月15日-8月30日 50% 12500 总计 50000 打包价 20000 集客动作媒体介绍 国瑞广告旗下子公司郑州百信恒广告文化传播有限公司 独家代理河南一百度汽车频道广告业务 　 河南一百度，由全球最大中文搜索平台百度和中国六大传媒集团之一的河南日报报业集团共同打造而成，是百度首次与地方主流媒体联手运营的地方城市门户网站，经过几年的经营现在也做到了针对性强，目标准确。 集客动作媒体介绍 汽车频道 河南一百度汽车频道首页通栏招募潜客 集客动作媒体介绍 百度推广 百度的搜索垄断优势+关键词支持/流量导入=精准营销、展现垄断 就比如这条宝莲祥宝马X6的百度推广， 只要有客户输入宝马X6、宝莲祥等关键 词，网页第一个显示的就是此链接，点进 去