卡特比勒融资租赁的_中国战略.pdfVIP

卡特比勒融资租赁的“中国战略” 美国卡特比勒公司是世界最大的工程机械制造企业，在 通过向原石油部提供38台吊管机进入我国开展业务。这是 中美建交后美国重型机械制造企业首次向我国出口产品。之 后卡特比勒开始参与我国一系歹嗵大型工程项目。逐渐树立起 在质量和产品可靠性方面的良好12碑。 卡特彼勒将租赁作为重要的营销方式，在我国市场提供 的是一条以制造业为龙头。向下游不断延伸的完整经营链， 它控制着研发、制造、配件采购、融资服务和培训服务，而将 销售外包给代理商．这种模式的市场优越性日渐明显。除了 产品以外，它还向客户提供融资服务，让客户既可以一次性 卡特比勒融资租赁的 付款购买，也可以分期付款，或融资租赁，既包括新产品也包 括二手货，可满足不同客户的需求。 “中国战略” 卡特彼勒公司租赁业务的目标是成为全球工程机械租 赁业务的领导者。跨国公司都有庞大的营销和售后服务体系 来支持自己的市场销售，制造商实际主导着设备流通的全过 一江苏苏州／郭镇宁 程(销售、租赁、配件、技术服务以及服务于租赁和二手市场 的翻新工厂)。租赁不仅是其营销体系的重要组成部分，而且 是发挥其品牌效应、多环节寻求利润的有效措施。我国的租 工程机械具有价值高、专业性强、使用寿命长等特点，非 赁业将不得不面对卡特彼勒差异化竞争和个性化服务营销 常适合采用融资租赁的营销方式。工程机械租赁业是以技术 理念的强力挑战。 服务为基础，融合金融服务和贸易服务为一体的现代租赁 1．便利的“一站式服务” 业，已成为商品流通的主要渠道，特别是促成大额度设备交 卡特彼勒融资租赁可减轻客户购置设备时一次性支付 易的重要销售手段。 巨额现金的压力。花少量首付款就可取得设备的使用权，用 在我国，工程机械融资租赁作为一个新兴产业。近10 未来的收益偿还租金。在我国开展融资租赁业务后，卡特比 年来有了较大发展。西电东送、南水北调、西部大开发等重 勒推出了“一站式服务”。让客户在一个营业点办理融资、购 大战略工程都需要大量的设备投资。如果全靠银行贷款直 机、维护保养、购买零部件等全部业务．无需再找第二家。 接购买是无法满足的。许多国内施工企业受资金制约．对 这种服务对客户有极大的吸引力。无论有钱的还是没钱 设备的需求也已由购买转向租赁。为数众多的中小企业， 的客户，想租赁还是想买设备的客户。想买新设备还是想买 由于贷款、上市这两条融资渠道难以走通。于是对融资租 二手设备的客户，想维修还是想卖出现有设备的客户，在它 赁表现出高度的热情，而融资租赁恰恰是破解企业融资难