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卡特比勒融资租赁的_中国战略_.pdf
卡特比勒融资租赁的 中国战略
“ ”
美国卡特比勒公司是世界最大的工程机械制造企业,在
年世界 强企业中排名 位 早在 年 该公司
2007 500 15l 。 1975 ,
通过向原石油部提供 台吊管机进入我国开展业务 这是
38 ,
中美建交后美国重型机械制造企业首次向我国出口产品 之
。
后卡特比勒开始参与我国一系列大型工程项目,逐渐树立起
在质量和产品可靠性方面的良好口碑。
卡特彼勒将租赁作为重要的营销方式,在我国市场提供
的是一条以制造业为龙头 向下游不断延伸的完整经营链
, ,
它控制着研发 制造 配件采购 融资服务和培训服务 而将
、 、 、 ,
销售外包给代理商 这种模式的市场优越性日渐明显 除了
, 。
产品以外 它还向客户提供融资服务 让客户既可以一次性
卡特比勒融资租赁的 , ,
付款购买 也可以分期付款 或融资租赁 既包括新产品也包
, , ,
括二手货 可满足不同客户的需求
中国战略 , 。
卡特彼勒公司租赁业务的目标是成为全球工程机械租
“ ”
赁业务的领导者 跨国公司都有庞大的营销和售后服务体系
。
来支持自己的市场销售,制造商实际主导着设备流通的全过
江苏苏州 郭镇宁 程 销售 租赁 配
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