团购部工作计划书.doc

团购部工作计划书 团购部工作计划书 一.团购营销的主要目的： 1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售. 2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售. 3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润. 二.完善团购组织建设： 完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工. 1. 人员建设. 对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训. 2.人员组成及职能划分. 团购部经理：胡大虹 工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负 责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作. 团购部副经理：唐丽 工作职责：配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作. 团购业务人员： 由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.发展VIP客户建立客户档案.开拓挤占市场）.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送礼品）.3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计）4.人员发展组（发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成情况） 三.团购部具体工作步骤. 1.收集编制团购人员信息表.（2012.3.12日前完成） 2.整理团购人人脉资源信息.（2012.3.12日前完成） 3.制定团购部工作宗旨.流程. （2012.3.12日前完成） 4. .制定团购部工作计划.规章制度. （2012.3.12日前完成） 5.锁定目标群体划分工作区域. （2012.3.18日前完成） 6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围. （2012.3.18日前完成） 7.制定销售宣传手册.（2012.3.24日前完成） 8.统一销售政策.价格体系. （2012.3.24日前完成） 9.月全盘工作试运行. （2012.4.12日前完成） 10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配. （2012.4.12日前完成） 11.季度全盘工作试运行. （2012.7.12日前完成） 12.建立电子商务平台. （2012.7.12日前完成） 13. 下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（2012.7.12日前完成） 14.全盘工作正常运行. 正规秩序.为销售旺季作准备.（2012.7.12日至年终） 15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准. 本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的. 团购部 2012年3月1日 荐新手业务员工作计划书 荐试用期工作计划书 荐个案工作计划书模板 荐社会工作计划书 (500字) 荐2013年